๐Ÿ‘‹๐Ÿป ์•ˆ๋…•ํ•˜์„ธ์š”. ๋ฅด์ฝ”&๋ ‰์Šค์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ง€๊ธˆ ์ด ์ˆœ๊ฐ„์—๋„ ์„ธ์Šค ๊ณ ๋”˜์˜ ใ€Ž๋งˆ์ผ€ํŒ…์ด๋‹คใ€๋ฅผ ๋ฎ์œผ๋ฉฐ "๊ทธ๋ž˜, ๋‚˜๋Š” ๋ฌผ๊ฑด์„ ํŒŒ๋Š” ๊ฒŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ '๋ฒผ. ์–ด์–ธโŽฐโŽฑํ™”์•„(๋ณ€ํ™”)'๋ฅผ ๋งŒ๋“œ๋Š” ๊ฑฐ์•ผ, ๊ทธ๋Ÿฌ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์˜จ/์˜คํ”„๋ผ์ธ์— ๋‚˜๋งŒ์˜ '๋ถ€์กฑ(Tribe)'์„ ๊ฑด์„คํ•˜๊ฒ ์–ด!"๋ผ๊ณ  ์ „์œจํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค, ํ˜น์€ ์—๋ฆญ ๋ฆฌ์Šค์˜ ใ€Ž๋ฆฐ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…ใ€์„ ๋ฐ”์ด๋ธ”์ฒ˜๋Ÿผ ๋ผ๊ณ  ์•‰์•„ "์™„๋ฒฝํ•จ์€ ์ ์ด๋‹ค, ์ผ๋‹จ ๋Ÿฐ์นญํ•˜๊ณ  ๋ฐ์ดํ„ฐ๋กœ 'ํ”ผ๋ฒ—(Pivot)'ํ•œ๋‹ค!"๋ผ๋ฉฐ MVP(์ตœ์†Œ ๊ธฐ๋Šฅ ์ œํ’ˆ)์˜ ํ™˜์ƒ์— ์ทจํ•ด ์žˆ๋Š” ๋ถ„๋“ค์ด ๋งŽ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋ฆฌ๊ณ , ๊ทธ๋ถ„๋“ค์€ ์•„๋งˆ ์นดํŽ˜๋‚˜ ๊ณต์œ  ์˜คํ”ผ์Šค์—์„œ ๋งฅ๋ถ์„ ์ผœ๋‘๊ณ , ๋นˆ ๋…ธ์…˜ ํŽ˜์ด์ง€ ํ•˜๋‚˜๋ฅผ ๋„์›Œ๋‘” ์ฑ„ ์•„๋ž˜์˜ ์งˆ๋ฌธ๋“ค์ด ๋งด๋Œ๊ณ  ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

"์„ธ์ƒ์— ์—†๋Š”, ๊ธฐ๋ฐœํ•œ ์•„์ด๋””์–ด ์—†์„๊นŒ?""๋‹ค์ด์–ด๋ฆฌ ์•ฑ? ํˆฌ๋‘ ๋ฆฌ์ŠคํŠธ? ๊ทธ๋Ÿฐ ๊ฑด ๋„ˆ๋ฌด ํ”ํ•˜์ž–์•„. ๋ ˆ๋“œ์˜ค์…˜์ด๋ผ๊ณ ."

์ด๋ฏธ์ง€ ์ œ์ž‘์ž ํŒŒ์‚ฐํ† ๋ผ๋‹˜ @pasan_tokki

๋•ก, ํ‹€๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ž˜๋ชป๋œ ์ƒ๊ฐ๊ณผ ์ž˜๋ชป๋œ ์ ‘๊ทผ๋ฐฉ๋ฒ•์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์•„๋‹ˆ, ์ •๋‹ต์ผ ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ†ต์žฅ ์ž”๊ณ ๋ฅผ ๋งˆ์ด๋„ˆ์Šค๋กœ ๋งŒ๋“ค ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฐ€์žฅ ํ™•์‹คํ•œ ์ง€๋ฆ„๊ธธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

2025๋…„(๊ณง 26๋…„์ด ๋˜๊ฒ ์ง€๋งŒ), ์ธ๊ตฌ ๊ตฌ์กฐ๋Š” ๋ฌด๋„ˆ์ง€๊ณ  ์ž๋ณธ์€ ๋ณด์ˆ˜ํ™”๋œ ์ด ๋Œ€ํ•œ๋ฏผ๊ตญ ๋•…์—์„œ, ๋ณธ๋„ ์ธ๋ ฅ๋„ ์—†๋Š” ๊ฐœ์ธ์ด '์„ธ์ƒ์— ์—†๋˜ ์•„์ด๋””์–ด'๋ฅผ ๋– ์˜ฌ๋ ธ๋‹ค๋ฉด ๊ทธ ๊ฒฐ๋ง์€ ๋Œ€๊ฐœ ์„ธ ๊ฐ€์ง€ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ฒซ์งธ, ์ด๋ฏธ ๋ˆ„๊ตฐ๊ฐ€ ์‹œ๋„ํ–ˆ๋‹ค๊ฐ€ ๋ผˆ๋„ ๋ชป ์ถ”๋ฆฌ๊ณ  ๋งํ–ˆ๊ฑฐ๋‚˜. ๋‘˜์งธ, ์• ์ดˆ์— ๋ˆ์„ ๋‚ผ ์‚ฌ๋žŒ(์‹œ์žฅ)์ด ์กด์žฌํ•˜์ง€ ์•Š๊ฑฐ๋‚˜. ์…‹์งธ, ๋‚ด ๋ˆ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ ๋‚จ์˜ ๋ˆ(๋Œ€๋ถ€๋ถ„ ๊ตญ๊ฐ€์˜ ๋ˆ์ด์ฃ )์œผ๋กœ ์‹œ๋„๋ฅผ ํ–ˆ๊ฑฐ๋‚˜.

ํ˜์‹ (Innovation)์ด๋ผ๋Š” ๋‹จ์–ด๋Š” ์ฐธ ๋‹ฌ์ฝคํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ์ดˆ๊ธฐ ์ฐฝ์—…๊ฐ€์—๊ฒŒ ํ˜์‹ ์€ ๊ธฐํšŒ๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๋ผ ์žฌ์•™์— ๊ฐ€๊น์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ˜์‹ ์€ ๋ง‰๋Œ€ํ•œ R&D ๋น„์šฉ๊ณผ, ๋ฉ์ฒญํ•œ ๋Œ€์ค‘์„ ์ผ์ผ์ด ๊ฐ€๋ฅด์ณ์•ผ ํ•˜๋Š” '์‹œ์žฅ ๊ต์œก ๋น„์šฉ'์„ ์ฒญ๊ตฌํ•˜๊ฑฐ๋“ ์š”. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๋ˆ๋„, ์‹œ๊ฐ„๋„, ๋ฉ˜ํƒˆ๋„ ์—†๋Š” ์†Œ์‹œ๋ฏผ์ด์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ํ˜์‹ ์€ ํŒจ์‹œ๋ธŒ ์ธ์ปด์ด ๋นต๋นตํ•˜๊ฒŒ ๋“ค์–ด์˜ค๊ฑฐ๋‚˜, ๋ถ€๋ชจ๋‹˜์ด ๊ฑด๋ฌผ์ฃผ์ธ ๋ถ„๋“ค์—๊ฒŒ ์–‘๋ณดํ•˜์„ธ์š”. ์ฑ…์ž„์งˆ ๋ถ€์–‘์ž๋‚˜ ๋ถ€์–‘์ง์›์ด ์žˆ๋‹ค๋ฉด, ๊ฑฐ๋Œ€ํ•œ ํ˜์‹ ์€ ์šฐ๋ฆฌ๋“ค์˜ ์ ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ˆ ๋‚ด๊ฐ€ ํ•ด๊ฒฐํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ž์ž˜ํ•œ ํ˜์‹  ์ฐพ์œผ์…”์•ผํ•ด์š”.

๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ˆ, ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ฐ€์žฅ ๋ณด์ˆ˜์ ์ด๊ณ , ๊ฐ€์žฅ ๋”ฐ๋ถ„ํ•˜๊ณ , ๊ฐ€์žฅ ์ง€๋ฃจํ•œ ๊ณณ์œผ๋กœ ๊ฐ€์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์•ฑ์Šคํ† ์–ด์— ์ด๋ฏธ ์ˆ˜์ฒœ, ์ˆ˜๋งŒ, ์ˆ˜์‹ญ๋งŒ ๊ฐœ๊ฐ€ ๋„๋ ค ์žˆ๋Š” ๊ทธ๊ณณ. ๋‹ค์ด์–ด๋ฆฌ, ์บ˜๋ฆฐ๋”, ๋ฉ”๋ชจ์žฅ, ๊ฐ€๊ณ„๋ถ€ ๊ฐ™์€. ํ”ผ ๋ƒ„์ƒˆ๋‚˜๋Š” ๋ ˆ๋“œ์˜ค์…˜์œผ๋กœ ๋ง์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์™œ๋ƒ๊ณ ์š”? ๊ทธ๊ณณ์—๋งŒ ์ดˆ๋ณด์ž๊ฐ€ ๋ถ€์Šค๋Ÿฌ๊ธฐ ๋จน๊ธฐ ์ข‹๊ฒŒ ์‹œ์ž‘ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์œ ์ผํ•˜๊ฒŒ ๊ฒ€์ฆ๋œ ํ˜„๊ธˆ(Validated Cash Flow)์ด ํ๋ฅด๊ณ  ์žˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์˜ค๋Š˜์€ ๋ป”ํ•œ ์‹œ์žฅ์—์„œ ๋ป”ํ•˜์ง€ ์•Š๊ฒŒ ์‚ด์•„๋‚จ๋Š” ๋ฒ•, ์•„๋‹ˆ ๊ฝค ์งญ์งคํ•˜๊ฒŒ ๋ฒŒ์–ด๋“ค์ด๋Š” ๋ฒ•์— ๋Œ€ํ•ด ์ด์•ผ๊ธฐํ•ด ๋ณผ๊นŒ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

Chapter 1. ์‹œ์žฅ์˜ ํ•ด์ƒ๋„: ๊ฑฐ๋Œ€ํ•จ์€ ํ•„์—ฐ์ ์œผ๋กœ ๋ถ€์„œ์ง„๋‹ค

์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ํ”ํžˆ '๋‹ค์ด์–ด๋ฆฌ ์•ฑ ์‹œ์žฅ'์„ ํ•˜๋‚˜์˜ ๊ฑฐ๋Œ€ํ•œ ๋ฉ์–ด๋ฆฌ๋กœ ๋ด…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ , "์ด๋ฏธ 1๋“ฑ๋ถ€ํ„ฐ 100๋“ฑ๊นŒ์ง€ ์ค„ ์„œ ์žˆ์–ด. ๋‚ด๊ฐ€ ๋“ค์–ด๊ฐˆ ์ž๋ฆฌ๋Š” ์—†์–ด."๋ผ๊ณ  ๋‹จ์ • ์ง“์ฃ . ํ•˜์ง€๋งŒ ์ด๊ฑด ์‹œ์žฅ์„ ๋„ˆ๋ฌด ๋‚ฎ์€ ํ•ด์ƒ๋„(Low Resolution)๋กœ ๋ฐ”๋ผ๋ณธ ์ฐฉ์‹œ ํ˜„์ƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ”ฝ์…€์„ ํ™•๋Œ€ํ•ด ๋ณด์„ธ์š”. ๊ฑฐ๊ธฐ๋Š” ๋นˆํ‹ˆ ํˆฌ์„ฑ์ด์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

1-1. ์š•๋ง์˜ ํŒŒํŽธํ™”: ์‹œ์žฅ์ด ์ปค์งˆ์ˆ˜๋ก ๋‹ˆ์ฆˆ๋Š” ์ชผ๊ฐœ์ง„๋‹ค.

์ƒ๋ฌผํ•™์—๋Š” ์ ์‘ ๋ฐฉ์‚ฐ(Adaptive Radiation)์ด๋ผ๋Š” ๊ฐœ๋…์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. (ํ•œ๊ธ€๋กœ ํ‘œ๊ธฐํ•˜๋‹ˆ, ๋„ˆ๋ฌด ์–ด์ƒ‰ํ•˜์ง€๋งŒ ๊ทธ๋ ‡์Šต๋‹ˆ๋‹ค.) ํ•˜๋‚˜์˜ ์ข…์ด ๋‹ค์–‘ํ•œ ํ™˜๊ฒฝ์— ์ ์‘ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์—ฌ๋Ÿฌ ๊ฐˆ๋ž˜๋กœ ๋ถ„ํ™”ํ•˜๋Š” ํ˜„์ƒ์ด์ฃ . ์ž๋ณธ์ฃผ์˜ ์‹œ์žฅ๋„ ์ƒ๋ฌผ๊ณผ ๋˜‘๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ์˜ ๊ทœ๋ชจ๊ฐ€ ์ปค์ง„๋‹ค๋Š” ๊ฑด ๋‹จ์ˆœํžˆ ์‚ฌ์šฉ์ž๊ฐ€ ๋งŽ์•„์ง„๋‹ค๋Š” ๋œป์ด ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ๋‹ˆ์ฆˆ๊ฐ€ ์„ธํฌ ๋ถ„์—ดํ•˜๋“ฏ ์ž˜๊ฒŒ ์ชผ๊ฐœ์ง€๊ณ , ๊ตฌ์ฒดํ™”๋˜๊ณ , ํŒŒํŽธํ™”(Fragmentation)๋œ๋‹ค๋Š” ๋œป์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ดˆ๊ธฐ ์‹œ์žฅ์—์„œ์•ผ "๊ธฐ๋กํ•œ๋‹ค"๋Š” ๊ธฐ๋Šฅ ํ•˜๋‚˜๋ฉด ์ถฉ๋ถ„ํ–ˆ์ฃ . ํ•˜์ง€๋งŒ ์‹œ์žฅ์ด ์„ฑ์ˆ™ํ•˜๋ฉด ์ธ๊ฐ„์€ ๋ณธ์งˆ์ ์œผ๋กœ ๊นŒ๋‹ค๋กœ์›Œ์ง‘๋‹ˆ๋‹ค.

"๋ฌด์—‡์„ ๊ธฐ๋กํ•  ๊ฑด๋ฐ?" "์–ด๋–ค ๊ธฐ๋ถ„์œผ๋กœ?" "๋ˆ„๊ตฌ๋ž‘ ๊ณต์œ ํ•  ๊ฑด๋ฐ?" "๋‚ด๊ฐ€ ์ด๊ฑธ ์“ธ ๋•Œ ํž™ํ•ด ๋ณด์—ฌ?"

์ด ์งˆ๋ฌธ๋“ค์ด ๊ผฌ๋ฆฌ์— ๊ผฌ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ฌผ๋ฉฐ, ๊ฑฐ๋Œ€ํ–ˆ๋˜ '๊ธฐ๋ก ์‹œ์žฅ'์€ ์ˆ˜๋งŒ ๊ฐœ์˜ '๋งˆ์ดํฌ๋กœ ์‹œ์žฅ'์œผ๋กœ ์ชผ๊ฐœ์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๊ธฐ์—…์ด ์ง€๋ฐฐํ•˜๋Š” ๊ฑด ์ „์ฒด ์‹œ์žฅ์˜ 7-80%๋ฅผ ์ฐจ์ง€ํ•˜๋Š” '๋ณดํŽธ์  ๋‹ˆ์ฆˆ'๋ฟ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ตฌ๊ธ€ ์บ˜๋ฆฐ๋”๋‚˜ ๋…ธ์…˜ ๊ฐ™์€ ํ•ญ๊ณต๋ชจํ•จ๋“ค์€ ์ข์€ ๊ณจ๋ชฉ๊ธธ๋กœ ๋“ค์–ด์˜ฌ ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋“ค์€ '์ตœ๋Œ€ ๊ณต์•ฝ์ˆ˜'๋ฅผ ๋งŒ์กฑ์‹œ์ผœ์•ผ ํ•˜๊ธฐ์—, ํ•„์—ฐ์ ์œผ๋กœ ๋ฐ‹๋ฐ‹ํ•ด์งˆ ์ˆ˜๋ฐ–์— ์—†๊ฑฐ๋“ ์š”.

1-2. ์ข์€ ๋‹ˆ์ฆˆ๋ฅผ ๋…ธ๋ ค์•ผํ•œ๋‹ค.

์ˆ˜์—์ฆˆ ์šดํ•˜ ๊ฐ™์€ ๊ณณ์„ ์ฐพ์•„๋ณด์„ธ์š”.

๋ฐ”๋กœ ์ด ์ง€์ , ํ•ญ๊ณต๋ชจํ•จ์ด ๋“ค์–ด์˜ฌ ์ˆ˜ ์—†๋Š” ์ข์€ ํ•ดํ˜‘์ด ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋…ธ๋ ค์•ผ ํ•  ๊ณณ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋Œ€๊ธฐ์—…์—๊ฒŒ๋Š” '์‹œ์žฅ ์‚ฌ์ด์ฆˆ๊ฐ€ ์ž‘์•„์„œ(Market Size is too small)' ๋ฒ„๋ฆฌ๋Š” ์นด๋“œ์ง€๋งŒ, ์šฐ๋ฆฌ ๊ฐ™์€ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์ข…์‚ฌ์ž/์†”๋กœํ”„๋ฆฌ๋„ˆ/[๋Œ€์ถฉ ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„ ์ง์—…๋ช…์„ ๋„ฃ์–ด์ฃผ์„ธ์š”.]์—๊ฒŒ ์›” 1,000๋งŒ ์›, ์•„๋‹ˆ 1์–ต ์›์€ ์ธ์ƒ์„ ๋ฐ”๊พธ๋Š” ๋ˆ ์•„๋‹™๋‹ˆ๊นŒ?

์‹œ์žฅ์ด ํฌํ™”๋˜์—ˆ๋‹ค๊ณ  ๋А๊ปด์ง€์‹œ๋‚˜์š”? ๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉด ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์€ ์‹œ์žฅ์„ ๋„ˆ๋ฌด ๋ฉ€๋ฆฌ์„œ ๋ณด๊ณ  ์žˆ๋Š” ๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค. ์คŒ ๋ Œ์ฆˆ๋ฅผ ๋‹น๊ธฐ์„ธ์š”. ์ชผ๊ฐœ์ง„ ํŒŒํŽธ ํ•˜๋‚˜ํ•˜๋‚˜๊ฐ€ ์‚ฌ์‹ค์€ ๊ฑฐ๋Œ€ํ•œ ๊ธˆ๊ด‘์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฅด์ฝ”&๋ ‰์Šค์˜ ์ƒ๊ฐ: ๋‚ ์นด๋กœ์›€์˜ ์—ญ์„ค

๋ชจ๋“  ๊ธฐ์—…์˜ ์ƒ์•  ์ฃผ๊ธฐ๋Š” ์ž”์ธํ•˜๋ฆฌ๋งŒํผ ๋˜‘๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์ž‘์€ ์†ก๊ณณ์ฒ˜๋Ÿผ ๋‚ ์นด๋กœ์šด '๋‹ˆ์น˜(Niche)'๋กœ ์†Œ์ˆ˜์˜ ์—ด๊ด‘์ ์ธ ์ง€์ง€๋ฅผ ๋ฐ›์ง€๋งŒ, ์„ฑ์žฅ์ด๋ผ๋Š” ๊ดด๋ฌผ์—๊ฒŒ ๋จน์ด๋ฅผ ์ฃผ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ฒฐ๊ตญ์€ ๋ญ‰ํˆญํ•œ ๋ฐฉ๋ง์ด๊ฐ€ ๋˜์–ด ๋Œ€์ค‘์„ ํ–ฅํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์™œ๋ƒ๊ณ ์š”? ์ง€๋‚œ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ์—์„œ ์นจ์ด ๋งˆ๋ฅด๊ฒŒ ์ด์•ผ๊ธฐํ–ˆ๋˜ '์‹œ์žฅ ๊ทœ๋ชจ(TAM)'์˜ ํ•œ๊ณ„ ๋•Œ๋ฌธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํŠนํžˆ ํ•œ๊ตญ์—์„œ๋Š” ๋ง์ด์ฃ . ์ข๊ณ  ๊นŠ์€ ์šฐ๋ฌผ ํ•˜๋‚˜๋งŒ ํŒŒ์„œ ํ‰์ƒ ๋จน๊ณ ์‚ด ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋ฉด ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์ข‹๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๊นŒ๋งˆ๋Š”, ์ž๋ณธ์ฃผ์˜๋Š” ์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ ๋Š์ž„์—†๋Š” ํ™•์žฅ์„ ๊ฐ•์š”ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ๋พฐ์กฑํ•จ ํ•˜๋‚˜๋กœ ์‹œ์ž‘ํ•œ ๊ธฐ์—…๋„ ๊ฒฐ๊ตญ์€ ์‚ด์•„๋‚จ๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ด๊ฒƒ์ €๊ฒƒ ๊ฑด๋“œ๋ฆฌ๋ฉฐ '์ ๋‹นํžˆ ๋งŽ์€ ์‚ฌ๋žŒ์„ ์ ๋‹นํžˆ ๋งŒ์กฑ์‹œํ‚ค๋Š”' ํ‰๋ฒ”ํ•จ์˜ ๊ธธ๋กœ ๋“ค์–ด์„œ๊ฒŒ ๋˜์ฃ .

ํ•˜์ง€๋งŒ ๊ธฐ์–ตํ•˜์„ธ์š”! ์•„์ง ์žƒ์„ ๊ฒŒ ์—†๋Š” ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์€ ์ด๋Ÿฐ 'ํ‰๋ฒ”ํ•จ์˜ ์ €์ฃผ'์— ๊ฑธ๋ฆฌ๊ธฐ ์ „์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ง€๊ธˆ์€ ๊ทธ ๋ˆ„๊ตฌ๋ณด๋‹ค ๋‚ ์นด๋กœ์›Œ์ ธ์•ผ ํ•  ๋•Œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹ค๋ฅธ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…๋ณ‘์ด ๊ฑธ๋ฆฌ์‹  ๋ถ„๋“ค์„ ๋”ฐ๋ผํ•˜์‹œ๊ธฐ์—๋Š” ๋„ˆ๋ฌด ์ผ๋Ÿฌ์š”.

Chapter 2. ๊ธฐ๋Šฅ์˜ ํ•ด์ฒด์™€ ๋งฅ๋ฝ์˜ ์žฌ์กฐ๋ฆฝ (Contextual Unbundling)

๋ฏธ๊ตญ์—์„œ ์ˆ˜์‹ญ๋…„์งธ ์šด์˜๋˜๊ณ  ์žˆ๋Š” Craigslist๋ผ๋Š” ์‚ฌ์ดํŠธ๊ฐ€ ์–ธ๋ฒˆ๋“ค๋ง ๋˜์–ด, ์—ฌ๋Ÿฌ๊ฐ€์ง€ ์„œ๋น„์Šค๋“ค๋กœ ๋ฐ”๋€Œ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋ฏธ๊ตญ์—์„œ ์ˆ˜์‹ญ๋…„์งธ ์šด์˜๋˜๊ณ  ์žˆ๋Š” Craigslist๋ผ๋Š” ์‚ฌ์ดํŠธ๊ฐ€ ์–ธ๋ฒˆ๋“ค๋ง ๋˜์–ด, ์—ฌ๋Ÿฌ๊ฐ€์ง€ ์„œ๋น„์Šค๋“ค๋กœ ๋ฐ”๋€Œ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ž, ๊ทธ๋Ÿผ ์ด ํŒŒํŽธํ™”๋œ ์‹œ์žฅ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ณต๋žตํ• ๊นŒ์š”? ์—ฌ๊ธฐ์„œ '์–ธ๋ฒˆ๋“ค๋ง(Unbundling)'์ด๋ผ๋Š”, ์ €ํฌ๊ฐ€ ์š” ๊ทผ๋ž˜ ์ž์ฃผ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ์žˆ์–ด ๋ณด์ด๋Š” ๋‹จ์–ด๋ฅผ ๊บผ๋‚ผ ๋•Œ๊ฐ€ ๋˜์—ˆ๊ตฐ์š”. ์ œํ’ˆ์„ ์ชผ๊ฐœ๋Š” ๊ฒŒ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ๋งฅ๋ฝ(Context)์„ ์ชผ๊ฐœ๋Š” ๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค. (์‚ฌ์‹ค ์ด๋Ÿฐ๊ฑธ ์•ˆํ•˜๊ณ ๋„ ์ œํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด ํŒ๋งคํ•˜์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ถฉ๋ถ„ํžˆ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜์ฃ . ํ•˜์ง€๋งŒ, ์ด๋Ÿฐ์ž‘์—…์„ ํ•˜๋ฉด ์—ฌ๊ธฐ์„œ ํŒŒ์ƒ๋œ ์ฝ˜ํ…์ธ ๋‚˜ ํ”„๋กœ๋•ํŠธ๋ฅผ ์ฐพ๊ธฐ๊ฐ€ ๋„ˆ๋ฌด ์šฉ์ดํ•ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค.)

2-1. CRUD(Create Read Update Delete)๋Š” ์ฃ„๊ฐ€ ์—†๋‹ค.

๊ฐœ๋ฐœ์ž๋ถ„๋“ค, ์†”์งํžˆ ๋‹ค์ด์–ด๋ฆฌ ์•ฑ ๋งŒ๋“ค์ž๊ณ  ํ•˜๋ฉด ๊น€๋น ์ง€์‹œ์ฃ ? ๊ธฐ์ˆ ์ ์œผ๋กœ ๋„ˆ๋ฌด ์‰ฌ์šฐ๋‹ˆ๊นŒ์š”. ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ์“ฐ๊ณ (Create), ์ฝ๊ณ (Read), ์ˆ˜์ •ํ•˜๊ณ (Update), ์ง€์šฐ๋Š”(Delete) CRUD์˜ ๋ฌดํ•œ ๋ฐ˜๋ณต. "์ด๋”ด ๊ฑธ๋กœ ๋ฌด์Šจ ์‚ฌ์—…์„ ํ•ด?"๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•˜์‹ค ๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค. ์•„๋‹ˆ๋ฉด ์˜คํžˆ๋ ค ๋” ์–ด๋ ต๊ฒŒ ๋А๊ปด์ง€์‹ค ์ˆ˜๋„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜๊ณ ์ž ํ•œ๋‹ค๋ฉด ์—„์ฒญ ๋ณต์žกํ•˜๊ฒŒ ๋งŒ๋“ค ์ˆ˜ ์žˆ์œผ๋‹ˆ๊น์š”.

ํ•˜์ง€๋งŒ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜ ๊ฐ€์น˜๋Š” ์ฝ”๋“œ์˜ ๋ณต์žก์„ฑ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ๊ทธ ์ฝ”๋“œ๊ฐ€ ์ˆ˜ํ–‰ํ•˜๋Š” ๋งฅ๋ฝ์˜ ์ ํ•ฉ์„ฑ(Contextual Fit)์—์„œ ๋‚˜์˜ต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ธฐ๋Šฅ์€ ๋˜‘๊ฐ™์ด '์ฒดํฌ๋ฐ•์Šค๋ฅผ ์ฑ„์šฐ๋Š” ๊ฒƒ'์ด์ง€๋งŒ, ๊ทธ ํ–‰์œ„๊ฐ€ ์ผ์–ด๋‚˜๋Š” ๋งฅ๋ฝ์€ ์ˆ˜๋งŒ ๊ฐ€์ง€์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ธฐ๋Šฅ์„ ํŒŒ๋Š” ๊ฒŒ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ๊ทธ ๊ธฐ๋Šฅ์ด ์‚ฌ์šฉ๋˜๋Š” '์ƒํ™ฉ'๊ณผ '๊ฐ์ •'์„ ํŒŒ๋Š” ๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค.

2-2. ์ธ๋ฌธํ•™์  ์ƒ์ƒ๋ ฅ์œผ๋กœ ํ‹ˆ์ƒˆ ๋ฒŒ๋ฆฌ๊ธฐ.

์ž, ์ƒ์ƒ๋ ฅ์„ ์ข€ ๋ฐœํœ˜ํ•ด ๋ณด์‹œ์ฃ . '๊ธฐ๋ก'์ด๋ผ๋Š” ๋ป”ํ•œ ๊ธฐ๋Šฅ์„ ๊ฐ€์ ธ์™€์„œ, ์•„์ฃผ ํŠน์ˆ˜ํ•œ ํƒ€๊ฒŸ์˜ ์‚ถ ์†์œผ๋กœ ๋ฐ€์–ด ๋„ฃ์–ด๋ด…์‹œ๋‹ค.

Scenario A. ๋„ํŒŒ๋ฏผ ์ค‘๋…์ž๋ฅผ ์œ„ํ•œ RPG ํˆฌ๋‘ ์•ฑ

ADHD(์ฃผ์˜๋ ฅ๊ฒฐํ• ๊ณผ์ž‰ํ–‰๋™์žฅ์• )๊ฐ€ ์žˆ๋Š” ์„ฑ์ธ์„ ํƒ€๊ฒŸ์œผ๋กœ ํ•ฉ์‹œ๋‹ค. ์ด๋“ค์—๊ฒŒ ์ผ๋ฐ˜์ ์ธ ๋ฆฌ์ŠคํŠธํ˜• ํˆฌ๋‘ ์•ฑ์€ ๊ณ ๋ฌธ ๋„๊ตฌ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ง€๋ฃจํ•ด์„œ ์ˆจ์ด ๋ง‰ํžˆ๊ฑฐ๋“ ์š”. ์—ฌ๊ธฐ์— '๊ฒŒ์ž„'์ด๋ผ๋Š” ๋งฅ๋ฝ์„ ์„ž์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•  ์ผ์„ ์™„์ˆ˜ํ•˜๋ฉด ๋ชฌ์Šคํ„ฐ๊ฐ€ ํ”ผ๋ฅผ ํ˜๋ฆฌ๊ณ , ํ™”๋ คํ•œ ์ดํŽ™ํŠธ์™€ ํ•จ๊ป˜ ์ „์„ค ์•„์ดํ…œ์ด ๋“œ๋ž๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ธฐ๋Šฅ์€ ํˆฌ๋‘ ๋ฆฌ์ŠคํŠธ์ง€๋งŒ, ๋งฅ๋ฝ์€ '๋„ํŒŒ๋ฏผ ํŒŒ๋ฐ'์ž…๋‹ˆ๋‹ค. (์‹ค์ œ๋กœ ์ด๋Ÿฐ ์ œํ’ˆ๋“ค์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.)

Scenario B. ์ƒ์กด์„ ์œ„ํ•œ ๋ฌด๋“œ ํŠธ๋ž˜์ปค

ํƒ€๊ฒŸ์„ ๋” ์ขํž™๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ์šธ์ฆ ์•ฝ๋ฌผ์„ ๋ณต์šฉ ์ค‘์ธ ํ™˜์ž๋“ค์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋“ค์€ ๊ธด ์ผ๊ธฐ๋ฅผ ์“ธ ์—๋„ˆ์ง€๊ฐ€ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ์˜์‚ฌ์—๊ฒŒ ๋ณด์—ฌ์ค„ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋Š” ํ•„์š”ํ•˜์ฃ . ๊ธ€์“ฐ๊ธฐ ๊ธฐ๋Šฅ์„ ๊ณผ๊ฐํžˆ ์—†์•ฑ๋‹ˆ๋‹ค. ์˜ค์ง '์ƒ‰๊น”'์ด๋‚˜ 'ํ‘œ์ • ์•„์ด์ฝ˜'๋งŒ์œผ๋กœ ํ•˜๋ฃจ๋ฅผ ๊ธฐ๋กํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์•ฝ ๋จน์—ˆ๋Š”์ง€, ์ž ์€ ์žค๋Š”์ง€. ์ด๊ฑด '๊ธฐ๋ก'์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ '์ƒ์กด๊ณผ ์น˜์œ '๋ผ๋Š” ๋งฅ๋ฝ์ด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

๋ณด์„ธ์š”. ๊ธฐ๋Šฅ์€ ๋˜‘๊ฐ™์€ CRUD์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ๋งฅ๋ฝ์„ ์ชผ๊ฐœ๋Š” ์ˆœ๊ฐ„, ์ด ์•ฑ๋“ค์€ ์„œ๋กœ ๊ฒฝ์Ÿํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋…ธ์…˜๊ณผ ๊ฒฝ์Ÿํ•  ํ•„์š”๋„ ์—†์ฃ . ์ดˆ๋ณด ์ฐฝ์—…๊ฐ€์˜ ์Šน๋ถ€์ฒ˜๋Š” ์ฝ”๋”ฉ ์‹ค๋ ฅ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ, ์ด ๊ฑฐ๋Œ€ํ•œ ๋ฉ์–ด๋ฆฌ ์†์— ์ˆจ๊ฒจ์ง„ ๋นˆ ๋งฅ๋ฝ์„ ์ฐพ์•„๋‚ด๋Š” '์ธ๋ฌธํ•™์  ๋ˆˆ์น˜'์— ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ˆ ์ œ๋ฐœ, ์ฝ”๋”ฉ ๊ณต๋ถ€ํ•˜๋ฉด์„œ ์ฑ…์„ ๋” ์ฝ์–ด์•ผํ•œ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ด์ฃ . #๋ฌธ์†กํ•˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

โ˜• ๋ฅด์ฝ”์™€ ๋ ‰์Šค์˜ Offer: ์ƒ์ƒ๋ ฅ์„ ์•„์›ƒ์†Œ์‹ฑํ•˜์„ธ์š”

๋ง‰๊ฐ„์˜ ๊ด‘๊ณ (?)๋ฅผ ํ•˜๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์—ฌ๊ธฐ๊นŒ์ง€ ์ฝ๊ณ ๋„ "๋„๋Œ€์ฒด ๋‚ด ์•„์ดํ…œ์— ๋ฌด์Šจ ๋งฅ๋ฝ์„ ๋ถ™์—ฌ์•ผ ํ• ์ง€ ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ๋‹ค"๋ฉฐ ๋ง‰๋ง‰ํ•ดํ•˜๊ณ  ๊ณ„์‹œ๋‚˜์š”? ์ธ๋ฌธํ•™์  ์ƒ์ƒ๋ ฅ๊ณผ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์  ๊ฐ๊ฐ์€ ํ•˜๋ฃจ์•„์นจ์— ๊ธธ๋Ÿฌ์ง€๋Š” ๊ทผ์œก์ด ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ ‡๋‹ค๋ฉด ์ฐจ๋ผ๋ฆฌ ์ „๋ฌธ๊ฐ€์˜ ๋‡Œ๋ฅผ ๋นŒ๋ฆฌ๋Š” ๊ฑด ์–ด๋–จ๊นŒ์š”?

๋ฅด์ฝ”์™€ ๋ ‰์Šค๊ฐ€ ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ํ˜ผ๋ž€์Šค๋Ÿฌ์šด ๋จธ๋ฆฟ์†์„ ์ •๋ฆฌํ•ด ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. B2B๋“  B2C๋“ , ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์ด ๋‚˜์•„๊ฐ€์•ผ ํ•  ๋ฐฉํ–ฅ์„ฑ์„ ๋‹จ์ˆจ์—, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋ช…์พŒํ•˜๊ฒŒ ๋šซ์–ด๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. ์ œํ’ˆ์ด ์žˆ๋‹ค๋ฉด ํŒ”๋ฆฌ๋Š” ๋งฅ๋ฝ์„ ์ž…ํ˜€๋“œ๋ฆฌ๊ณ , ์ œํ’ˆ์ด ์—†๋‹ค๋ฉด ๋‚ด๊ฐ€ ์žฅ์•…ํ•ด์•ผ ํ•  '๋ˆ ๋˜๋Š” ํ‚ค์›Œ๋“œ'๋ฅผ ํ•€์…‹์ฒ˜๋Ÿผ ์ง‘์–ด๋“œ๋ฆฌ๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๋งจ๋•…์— ํ—ค๋”ฉํ•˜๋ฉฐ ์‹œ๊ฐ„์„ ํƒœ์šฐ๋Š” ๋น„์šฉ๋ณด๋‹ค, ๊ธธ์„ ์•„๋Š” ๊ฐ€์ด๋“œ์˜ ์ง€๋„๋ฅผ ์‚ฌ๋Š” ๋น„์šฉ์ด ํ›จ์”ฌ ์ €๋ ดํ• ์ง€๋„ ๋ชจ๋ฆ…๋‹ˆ๋‹ค! ๊ด€์‹ฌ์ด ์žˆ์œผ๋ฉด ์•„๋ž˜ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์„ ํ™•์ธํ•ด๋ณด์„ธ์š”.

Chapter 3. ์„ค๋“ ๋น„์šฉ ์ œ๋กœ(0)์— ๋„์ „ํ•˜๊ธฐ: ์ง€๊ฐ‘์„ ์—ฐ ์ž๋“ค์—๊ฒŒ ํŒ”์•„๋ณด๊ธฐ

๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์—์„œ ๊ฐ€์žฅ ๋ฌด์„œ์šด ๋น„์šฉ์ด ๋ญ”์ง€ ์•„์‹ญ๋‹ˆ๊นŒ? ์ž„๋Œ€๋ฃŒ? ์ธ๊ฑด๋น„? ์„œ๋ฒ„๋น„? ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ”๋กœ ๊ณ ๊ฐ ๊ต์œก ๋น„์šฉ(Market Education Cost)์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์—๊ฒŒ "์ด๊ฒŒ ์™œ ํ•„์š”ํ•œ์ง€" ์„ค๋ช…ํ•˜๋Š” ๋น„์šฉ ๋ง์ž…๋‹ˆ๋‹ค. (์‚ฌ์‹ค ์ž„๋Œ€๋ฃŒ, ์ธ๊ฑด๋น„, ์„œ๋ฒ„๋น„ ๋‹ค ๋ฌด์„œ์šด ๋น„์šฉ๋“ค์ด๊ธดํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.)

3-1. ์„ค๋ช…ํ•˜๋‹ค๊ฐ€ ๋Š™์–ด ์ฃฝ๋Š”๋‹ค

๋ฐ•์ฐฌํ˜ธ์”จ์˜ ์‚ฌ์ธ

์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์ด ์„ธ์ƒ์— ์—†๋˜ '๋ฉ”ํƒ€๋ฒ„์Šค ๊ธฐ๋ฐ˜ 4์ฐจ์› ๋ช…์ƒ ์•ฑ'์„ ๋งŒ๋“ค์—ˆ๋‹ค๊ณ  ์นฉ์‹œ๋‹ค. ์ถ•ํ•˜๋“œ๋ ค์š”. ์ด์ œ ์ง€์˜ฅ๋ฌธ์ด ์—ด๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ๋ฉ”ํƒ€๋ฒ„์Šค๊ฐ€ ๋ญ”์ง€, ์™œ ๊ณ ๊ธ€์„ ์จ์•ผ ํ•˜๋Š”์ง€, ์ด๊ฒŒ ์™œ ๋ช…์ƒ์— ์ข‹์€์ง€ ์„ค๋ช…ํ•˜๋‹ค๊ฐ€ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์˜ˆ์‚ฐ๊ณผ ์‹œ๊ฐ„์˜ 90%๋ฅผ ๋‚ ๋ฆด ๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚ฏ์„  ๊ฒƒ์€ ์–ธ์ œ๋‚˜ ๊ฒฝ๊ณ„์˜ ๋Œ€์ƒ์ด๋‹ˆ๊นŒ์š”. ์„ธ์ผ์ฆˆ์— ์ฒœ๋ถ€์ ์ธ ์žฌ๋Šฅ์ด ์—†๋‹ค๋ฉด, ์ œ๋ฐœ ๋‚จ๋“ค์ด ๋ชจ๋ฅด๋Š” ๊ฑด ๊ฑด๋“œ๋ฆฌ์ง€ ๋งˆ์„ธ์š”.

3-2. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ˆ, ์ด๋ฏธ ํ๋ฅด๋Š” ๊ฐ•๋ฌผ์— ์ˆŸ๊ฐ€๋ฝ ์–น๊ธฐ

ํ•˜์ง€๋งŒ ๋‹ค์ด์–ด๋ฆฌ, ํˆฌ๋‘ ์‹œ์žฅ์€ ๋‹ค๋ฆ…๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๊ณณ์€ WTP(Willingness to Pay, ์ง€๋ถˆ ์˜์‚ฌ)๊ฐ€ ์ด๋ฏธ ์™„๋ฒฝํ•˜๊ฒŒ ๊ฒ€์ฆ๋œ ๋‚™์›์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ์ƒˆํ•ด๊ฐ€ ๋˜๋ฉด '๋” ๋‚˜์€ ์ธ๊ฐ„(Better Version of Me)'์ด ๋˜๊ณ  ์‹ถ๋‹ค๋Š” ํ™˜์ƒ์— ๋น ์ ธ ๊ธฐ๊บผ์ด ์ง€๊ฐ‘์„ ์—ฝ๋‹ˆ๋‹ค. ์ž์‹ ์˜ ๋ถˆ์•ˆํ•œ ์ผ์ƒ์„ ํ†ต์ œํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์›” 5,000์›์˜ ๊ตฌ๋…๋ฃŒ๋ฅผ ๋ฐ”์น  ์ค€๋น„๊ฐ€ ๋˜์–ด ์žˆ๋‹ค๋Š” ๋ง์ด์ฃ .

์ด๋“ค์—๊ฒŒ๋Š” "์™œ ๋‹ค์ด์–ด๋ฆฌ ์•ฑ์„ ์จ์•ผ ํ•˜๋Š”์ง€" ์„ค๋ช…ํ•  ํ•„์š”๊ฐ€ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋“ค์€ ์ด๋ฏธ ๊ฒฐํ•์„ ๋А๋ผ๊ณ  ์žˆ๊ณ , ์•ฑ์Šคํ† ์–ด ๊ฒ€์ƒ‰์ฐฝ์— '๋‹ค์ด์–ด๋ฆฌ'๋ฅผ ์น˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์€ ๊ทธ์ € ๋‹ค๊ฐ€๊ฐ€์„œ ๊ท“๊ฐ€์— ์†์‚ญ์ด๋ฉด ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

"์ง€๊ธˆ ์“ฐ๋Š” ๊ทธ ์•ฑ, ๋‹ค ์ข‹์€๋ฐ ๋ญ”๊ฐ€ ๋‹น์‹ ํ•œํ…Œ ๋”ฑ ๋งž์ง„ ์•Š์ฃ ? ์—ฌ๊ธฐ ๋‹น์‹ ์˜ ๊ทธ ๋ฏธ๋ฌ˜ํ•œ ๊ฐ€๋ ค์›€์„ ๊ธ์–ด์ฃผ๋Š” ํšจ์ž์†์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค."

์„ค๋“ํ•˜์ง€ ๋ง๊ณ , ์ œ์•ˆ(Offer)ํ•˜์„ธ์š”. ์‹œ์žฅ์„ ์ฐฝ์กฐํ•˜๋Š” ๊ฑด ๋ˆ์ด ๋งŽ๊ฑฐ๋‚˜, ์‹œ๊ฐ„์ด ๋งŽ๊ฑฐ๋‚˜, ๋ฐฑ์ด ํฌ๊ฑฐ๋‚˜, ์ฒœ์žฌ์ธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์—๊ฒŒ ๋งก๊ธฐ๊ณ , ๋ฒ”์ธ(ๅ‡กไบบ, ํ‰๋ฒ”ํ•œ ์‚ฌ๋žŒ)์ธ ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ํ๋ฅด๋Š” ๋ฌผ๊ธธ์— ์ˆŸ๊ฐ€๋ฝ๋งŒ ์–น์์‹œ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒŒ ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ฐฅ ๊ตถ์ง€ ์•Š๋Š” ๋น„๊ฒฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

Chapter 4. ๊นŠ๊ฒŒ ๋“ค์–ด๊ฐ€๋ฉด ๊ธฐ๋Šฅ์ด ์•„๋‹ˆ๋ผ '์ •์ฒด์„ฑ'์„ ํŒŒ๋Š” ๊ฒƒ์ด๋‹ค.

๊ฒฐ๊ตญ ์ด ๋ชจ๋“  ์ด์•ผ๊ธฐ๋Š” ํ•˜๋‚˜์˜ ๊ฒฐ๋ก ์œผ๋กœ ํ–ฅํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์šฐ๋ฆฌ๋Š” ์ œํ’ˆ์„ ํŒŒ๋Š” ๊ฒŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ, '์ด์ƒ์ ์ธ ์ž์•„(Ideal Persona)'๋ฅผ ํŒŒ๋Š” ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฐ๊ตญ ์˜ค๋Š˜์˜ ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ๋Š” ๋ฅด์ฝ”์™€ ๋ ‰์Šค๊ฐ€ ์–ผ๋งˆ์ „ ๋ฐœํ–‰ํ•œ ๋…ธ์…˜๋ถ ใ€Ž๋ฃจํ‹ด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šคใ€(9,900์›์งœ๋ฆฌ์ง€๋งŒ ๋ช‡๋งŒ์›์˜ ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๊ฐ€ ๋‹ด๊ฒจ์žˆ๋Š”)์™€ ๋งž๋‹ฟ์•„ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊นจ์•Œ๊ฐ™์ด ํ™๋ณดํ•ด๋ด…๋‹ˆ๋‹ค.

4-1. ์•ฑ์€ ๋””์ง€ํ„ธ ์•ก์„ธ์„œ๋ฆฌ๋‹ค.

์™œ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ๊ธฐ๋Šฅ๋„ ๊ณ ๋งŒ๊ณ ๋งŒํ•œ ๋‹ค์ด์–ด๋ฆฌ ์•ฑ์„ ์ฒ ์ƒˆ์ฒ˜๋Ÿผ ๊ฐˆ์•„ํƒˆ๊นŒ์š”? ๋‹จ์ˆœํžˆ ์ผ์ • ๊ด€๋ฆฌ๋ฅผ ์œ„ํ•ด์„œ๊ฐ€ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. "๋‚˜๋Š” ๋‚ด ์‚ถ์„ ํ†ต์ œํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค"๋Š” ๊ฐ๊ฐ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  "๋‚˜๋Š” ์ด๋Ÿฐ ์ทจํ–ฅ์„ ๊ฐ€์ง„ ์‚ฌ๋žŒ์ด๋‹ค"๋ผ๋Š” ์ •์ฒด์„ฑ์„ ํ™•์ธํ•˜๊ณ  ์‹ถ์–ด์„œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋…ธ์…˜(Notion)์„ ์‚ฌ์šฉํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์€ "๋‚˜๋Š” ์ฒด๊ณ„์ ์ด๊ณ  ์Šค๋งˆํŠธํ•˜๋ฉฐ ๊ตฌ์กฐ์  ์‚ฌ๊ณ ๋ฅผ ํ•˜๋Š” ์ผ์ž˜๋Ÿฌ์•ผ." (๋น„๋ก ํŽ˜์ด์ง€๋Š” ํ…… ๋น„์–ด์žˆ์„์ง€๋ผ๋„)
์•„๊ธฐ์ž๊ธฐํ•œ ์Šคํ‹ฐ์ปค ๋‹ค์ด์–ด๋ฆฌ ์•ฑ์„ ์“ฐ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์€ "๋‚˜๋Š” ๋‚ด ์ผ์ƒ์„ ์†Œ์ค‘ํ•˜๊ณ  ๊ฐ์„ฑ์ ์œผ๋กœ ๊ฐ€๊พธ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด์•ผ.โ€
๋ฏธ๋‹ˆ๋ฉ€ํ•œ ๊ฒ€์€ ๋ฐฐ๊ฒฝ์˜ ํ…์ŠคํŠธ ํˆฌ๋‘ ์•ฑ์„ ์“ฐ๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์€ "๋‚˜๋Š” ๋ณต์žกํ•œ ๊ฑด ์งˆ์ƒ‰์ด์•ผ. ๋ณธ์งˆ์—๋งŒ ์ง‘์ค‘ํ•˜๋Š” ์ฟจํ•œ ๋ฏธ๋‹ˆ๋ฉ€๋ฆฌ์ŠคํŠธ์ง€.โ€

์ฆ‰, ์‚ฌ์šฉ์ž๋Š” ์•ฑ์ด๋ผ๋Š” ๊ฑฐ์šธ์„ ํ†ตํ•ด ์ž์‹ ์ด ๋ฐ”๋ผ๋Š” ์ด์ƒ์ ์ธ ๋ชจ์Šต์„ ๋ด…๋‹ˆ๋‹ค.

4-2. ๊ธฐ๋Šฅ์€ ๋ป”ํ•ด๋„, ์„œ์‚ฌ(Narrative)๋Š” ๋‚ ์นด๋กญ๊ฒŒ

๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ˆ ์ดˆ๋ณด ์ฐฝ์—…๊ฐ€๊ฐ€ ํˆฌ๋‘ ์•ฑ์„ ๋งŒ๋“ ๋‹ค๋Š” ๊ฑด, ์ฒดํฌ๋ฐ•์Šค ๊ธฐ๋Šฅ์„ ๊ตฌํ˜„ํ•˜๋Š” ๊ฒŒ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ํŠน์ • ์ง‘๋‹จ(Niche)์ด ๊ฐˆ๊ตฌํ•˜๋Š” ํŽ˜๋ฅด์†Œ๋‚˜๋ฅผ ๊ตฌํ˜„ํ•ด ์ฃผ๋Š” '๋””์ง€ํ„ธ ๊ฑฐ์šธ'์„ ๋งŒ๋“œ๋Š” ์ž‘์—…์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

"์ด ์•ฑ์€ ์•„๋ฌด๋‚˜ ์“ฐ๋Š” ๊ฒŒ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์ง„์งœ ์„ฑ์žฅ์— ๋ฏธ์นœ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค๋งŒ ์“ฐ๋Š” 'ํ•˜๋“œ์ฝ”์–ด ์„ฑ์žฅ ์•ฑ'์ž…๋‹ˆ๋‹ค." "์ด ์•ฑ์€ ๋ณต์žกํ•œ ์„ธ์ƒ์—์„œ ๋„๋ง์น˜๊ณ  ์‹ถ์€ ๋‹น์‹ ์„ ์œ„ํ•œ '๋””์ง€ํ„ธ ์ˆฒ'์ž…๋‹ˆ๋‹ค." ์ด๋Ÿฐ์‹์œผ๋กœ ๋ง์ด์ฃ .

๊ธฐ๋Šฅ์€ ๋ป”ํ•ด๋„ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ๊ทธ ๊ธฐ๋Šฅ์ด ๋‹ด๊ณ  ์žˆ๋Š” ์„œ์‚ฌ์™€ ํƒ€๊ฒŸ์€ ์นผ๋‚ ์ฒ˜๋Ÿผ ๋‚ ์นด๋กœ์›Œ์•ผ ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ๋‚ ์นด๋กœ์›€์ด ๋ป”ํ•œ ์•ฑ์„ '๋‚˜๋งŒ์˜ ๋ธŒ๋žœ๋“œ'๋กœ ๋งŒ๋“ค์–ด์ค๋‹ˆ๋‹ค.

4-3. [Case Study] ์–‘๋ชจํŽ ํŠธ์™€ ๊ณ ์–‘์ด ๋ฐฉ์˜ ๊ธฐ์ 

์—ฌ๊ธฐ ์•„์ฃผ ํฅ๋ฏธ๋กœ์šด ์‚ฌ๋ก€๊ฐ€ ํ•˜๋‚˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํŠธ์œ„ํ„ฐ์˜ @binglehaepi๋‹˜์˜ ์ด์•ผ๊ธฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋ถ„์€ ์ฒ˜์Œ๋ถ€ํ„ฐ ๊ฑฐ์ฐฝํ•œ ์‚ฌ์—… ๊ณ„ํš์„ ์„ธ์šด ๊ฒŒ ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. ์‹œ์ž‘์€ ๊ทธ์ € AI๋กœ ๋ณธ์ธ์˜ ๊ทธ๋ฆผ์„ ์–‘๋ชจํŽ ํŠธ ์ด๋ฏธ์ง€๋กœ ๋ฐ”๊ฟ”๋ณด๋Š” ์žฅ๋‚œ์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ค ์š•์‹ฌ์ด ์ƒ๊ฒจ '์–‘๋ชจํŽ ํŠธ ์นœ๊ตฌ๋ฅผ ๋Œ๋ณด๋Š” ๊ฒŒ์ž„'์„ ๊ธฐํšํ–ˆ์ง€๋งŒ, ์žฌ๋ฏธ์—†์–ด์„œ ์—Ž์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋‹ค์Œ์—” '์„ฑ๊ฒฉ ํ…Œ์ŠคํŠธ ๊ธฐ๋ฐ˜ ์นœ๊ตฌ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ'๋ฅผ ๊ธฐํšํ–ˆ์ง€๋งŒ, ๊ตฌ๊ธ€ ์ •์ฑ… ๋ฌธ์ œ๋กœ ๋˜ ์—Ž์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ๋Œ๊ณ  ๋Œ์•„ ๋งŒ๋“  ๊ฒƒ์ด '๊ณ ์–‘์ด ๋ฐฉ ๊พธ๋ฏธ๊ธฐ ๋‹ค์ด์–ด๋ฆฌ ์›น์‚ฌ์ดํŠธ'์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ธฐ๋Šฅ? ๋‹จ์ˆœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ผ๊ธฐ๋ฅผ ์“ฐ๋ฉด ๊ทธ ๋‚ด์šฉ์„ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ๊ณ ์–‘์ด ๋ฐฉ ์ด๋ฏธ์ง€๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์–ด์ค๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ ๊ฒฐ๊ณผ๋Š”? ํŠธ์œ„ํ„ฐ์—์„œ ๋ฐ”์ด๋Ÿด์ด ํ„ฐ์ง€๋ฉฐ ์กฐํšŒ์ˆ˜ 20๋งŒ ํšŒ๋ฅผ ๊ธฐ๋กํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

[์กฐํšŒ์ˆ˜ 20๋งŒ, ๋ฆฌํŠธ์œ— 2,400 (1.2%), ์ข‹์•„์š” 4,400 (2.2%), ๋ถ๋งˆํฌ 3,600 (1.8%)]

์ด ์ˆซ์ž๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ๋Œ€๋žต์ ์œผ๋กœ ๊ณ„์‚ฐํ•ด ๋ณผ๊นŒ์š”? ์กฐํšŒ์ˆ˜ 20๋งŒ, ๋ฆฌํŠธ์œ—๊ณผ ์ข‹์•„์š” ๋น„์œจ์„ ๊ณ ๋ คํ–ˆ์„ ๋•Œ ์ถ”์ •ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ํด๋ฆญ์ˆ˜๋Š” 5,720ํšŒ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ํด๋ฆญ๋ฅ (CTR)์€ ์•ฝ 2.8%์— ๋‹ฌํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์ผ๋ฐ˜์ ์ธ ๊ด‘๊ณ  CTR์ด 1% ๋ฏธ๋งŒ์ธ ๊ฑธ ๊ฐ์•ˆํ•˜๋ฉด ์—„์ฒญ๋‚œ ์ˆ˜์น˜์ฃ .

์šฐ์„  ์ด๊ฑธ ๊ด‘๊ณ ๋น„(CPC 100์› ๊ฐ€์ •)๋กœ ํ™˜์‚ฐํ•ด๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹จ ํ•˜๋‚˜์˜ ํŠธ์œ—์œผ๋กœ 57๋งŒ ์›์–ด์น˜์˜ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ํšจ๊ณผ๋ฅผ ๋‚ธ ์…ˆ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฐ๋ฐ, ์—ฌ๊ธฐ์„œ ๋งŒ์•ฝ ๊ตฌ๋งคํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ œํ’ˆ์ด ์žˆ์—ˆ๋‹ค๋ฉด, ์•„๋‹ˆ๋ฉด ๊ตฌ๋งคํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ œํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ค๊ฒ ๋‹ค๋ผ๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ํ–ˆ์œผ๋ฉด ๋˜ ๋‹ฌ๋ผ์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ํŒ๋งคํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ œํ’ˆ์ด ์žˆ์—ˆ๋‹ค๋ฉด, ๋งค์ถœ๋กœ ์ด์–ด์ง‘๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ˜๋ฉด, ํŒ๋งคํ•  ์ œํ’ˆ์ด ์—†๋‹ค๋ฉด, ๋งํฌ ๋‚ด ๊ตฌ๊ธ€ํผ์„ ๋”ํ•ด์„œ ๊ตฌ๋งคํ•  ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์„ ๋ฏธ๋ฆฌ ๋ชจ์ง‘ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฐ€์ƒ์œผ๋กœ ํด๋ฆญํ•ด์„œ ๋„˜์–ด์˜จ ๋ถ„ ์ค‘(5,720ํšŒ) 1%๊ฐ€ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ํ–ˆ๋‹ค๊ณ  ์•„์ฃผ ๋ณด์ˆ˜์ ์œผ๋กœ ํ•ด๋ณด์ฃ . 31๊ฑด์„ ํŒ” ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์‚ฌ์‹ค ์ด๋ถ„์˜ ์ผ€์ด์Šค๋ฅผ ๋ณด์—ฌ๋“œ๋ฆฌ๋Š” ๊ฒƒ์€ ์ด๋ ‡๊ฒŒ ๋ญ”๊ฐ€ ์ œ์ž‘ํ•  ์ค„ ๋ชจ๋ฅด๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋„ ์•„์ด๋””์–ด์™€ ์‹œ๊ฐ„๊ณผ ์˜์ง€๋งŒ ์žˆ์œผ๋ฉด, ๋ญ๋ผ๋„ ๋งŒ๋“ค์–ด๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์•Œ๋ ค๋“œ๋ฆฌ๊ธฐ ์œ„ํ•ด์„œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

์ด ๋ถ„์˜ ๊ธฐ๋ก์€ ์—ฌ๊ธฐ์„œ ๋” ์ž์„ธํžˆ ์ฝ์–ด๋ณด์‹ค ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

์ด๋ถ„์ด ์ฝ˜ํ…์ธ ๋กœ์„œ ์ด๋‹ˆ์…œ ์„ฑ๊ณตํ•œ ์ด์œ ๋Š” 'ํ˜์‹ ์ ์ธ ๊ธฐ์ˆ ' ๋•Œ๋ฌธ์ด ์•„๋‹™๋‹ˆ๋‹ค. '๊ท€์—ฌ์šด ๊ณ ์–‘์ด + ๋‚˜๋งŒ์˜ ๊ณต๊ฐ„ ๊พธ๋ฏธ๊ธฐ + ๊ธฐ๋ก'์ด๋ผ๋Š” ๋งฅ๋ฝ์„ ๊ธฐ๊ฐ€ ๋ง‰ํžˆ๊ฒŒ ์กฐํ•ฉํ–ˆ๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด์ฃ . ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์€ ๋ณต์žกํ•œ ๊ธฐ๋Šฅ๋ณด๋‹ค, ๋‚ด ์ผ๊ธฐ๊ฐ€ ๊ท€์—ฌ์šด ๊ณ ์–‘์ด ๋ฐฉ์œผ๋กœ ๋ณ€ํ•œ๋‹ค๋Š” ๊ทธ ๋”ฐ์Šคํ•œ '์„œ์‚ฌ'์— ๋ฐ˜์‘ํ•œ ๊ฒ๋‹ˆ๋‹ค.

Chapter 5. ์‹คํ–‰ ์ „๋žต: ๋ฐœ๋ช…๊ฐ€๊ฐ€ ๋˜์ง€ ๋ง๊ณ  ํƒํ—˜๊ฐ€๊ฐ€ ๋˜์„ธ์š”

๋งˆ์ง€๋ง‰์œผ๋กœ, ์ง€๊ธˆ ๋‹น์žฅ ์‹ค์ฒœํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฐ€์ด๋“œ๋ฅผ ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. ์ œ๋ฐœ ์ฑ…์ƒ ๋จธ๋ฆฌ์—์„œ ํ˜ผ์ž ๊ณ ๋ฏผํ•˜์ง€ ๋งˆ์„ธ์š”.

Step 1. ๊ฑฐ๋Œ€ํ•˜๊ณ  ์ง€๋ฃจํ•œ ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ ์„ ์ • ํ•˜๊ธฐ

๋‹ค์ด์–ด๋ฆฌ, ๋…์„œ, ์šด๋™, ๊ฐ€๊ณ„๋ถ€, ๋ช…์ƒ. ์•ฑ์Šคํ† ์–ด ์ˆœ์œ„๊ถŒ์— ์žˆ๋Š”, ๋‚จ๋“ค์ด ๋‹ค ํ•˜๋Š” ๊ทธ๊ฑธ ๊ณ ๋ฅด์„ธ์š”. ๋ ˆ๋“œ์˜ค์…˜์ผ์ˆ˜๋ก ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฌผ๊ณ ๊ธฐ๊ฐ€ ๋งŽ๋‹ค๋Š” ์ฆ๊ฑฐ๋‹ˆ๊นŒ์š”.

Step 2. ๋ถˆ๋งŒ์˜ ์ฑ„๊ตด ํ•˜๊ธฐ

์•ฑ์Šคํ† ์–ด ๋ฆฌ๋ทฐ, ๋ ˆ๋”ง, ํŠธ์œ„ํ„ฐ, ์Šค๋ ˆ๋“œ, ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ๋’ค์ง€์„ธ์š”. ๋ณ„์  5์ ์€ ๊ฑฐ๋ฅด๊ณ , ๋ณ„์  1์ ๊ณผ 2์ ์„ ๋ณด์„ธ์š”. ๊ฑฐ๊ธฐ์— ๋ˆ์ด ์ˆจ์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

"๊ธฐ๋Šฅ์ด ๋„ˆ๋ฌด ๋งŽ์•„์„œ ๋ณต์žกํ•ด์š”." -> ์‹ฌํ”Œํ•จ์ด ๊ธฐํšŒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. "๋„ˆ๋ฌด ๋”ฑ๋”ฑํ•ด์„œ ์“ฐ๊ธฐ ์‹ซ์–ด์š”." -> ๊ท€์—ฌ์›€์ด ๊ธฐํšŒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

๋‚จ๋“ค์˜ ๋ถˆํ‰์€ ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ์‚ฌ์—… ์•„์ดํ…œ์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

Step 3. ์ œํ˜•์˜ ๋ณ€ํ™” ํ•˜๊ธฐ (MVP)

์•ฑ(App)๋ถ€ํ„ฐ ๋งŒ๋“ค๋ ค๊ณ  ํ•˜์ง€ ๋งˆ์„ธ์š”. ์ œ๋ฐœ์š”. ๊ฐœ๋ฐœ๋น„ ๋‚ ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค. ๋…ธ์…˜ ํ…œํ”Œ๋ฆฟ, ์—‘์…€ ์‹œํŠธ, ๋งค์ผ ์•„์นจ ๋ณด๋‚ด์ฃผ๋Š” ์นด์นด์˜คํ†ก ์•Œ๋ฆผ, ๋‰ด์Šค๋ ˆํ„ฐ. ์ด๋Ÿฐ ๊ฐ€๋ฒผ์šด ์ œํ˜•์œผ๋กœ ๋จผ์ € ์‹œ์ž‘ํ•˜์„ธ์š”. ์ด๊ฒŒ ๋ฐ”๋กœ MVP(Minimum Viable Product)์ž…๋‹ˆ๋‹ค.

Step 4. ์ฝ˜ํ…์ธ ๋กœ ์ฆ๋ช…ํ•˜๊ธฐ

๊ธฐ๋Šฅ์„ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ ์ „์—, ๊ทธ ๋งฅ๋ฝ์— ๊ณต๊ฐํ•˜๋Š” ์ฝ˜ํ…์ธ ๋ฅผ ๋จผ์ € ๋ฟŒ๋ฆฌ์„ธ์š”. "ADHD์ธ ์ œ๊ฐ€ ํˆฌ๋‘ ๋ฆฌ์ŠคํŠธ ์“ฐ๋‹ค๊ฐ€ 30๋ฒˆ ์‹คํŒจํ•˜๊ณ  ๋งŒ๋“  ๋ฐฉ๋ฒ• ํ’‰๋‹ˆ๋‹ค." ์ด ๊ธ€์— ๋ฐ˜์‘ํ•˜๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ด ๋‹น์‹ ์˜ ์ดˆ๊ธฐ ๊ณ ๊ฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋“ค์ด ๋ชจ์ด๋ฉด, ๊ทธ๋•Œ ์ œํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ค์–ด๋„ ๋Šฆ์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

Epilogue. ๊ทธ๋Ÿผ์—๋„ ๋ถˆ๊ตฌํ•˜๊ณ , ๋‚ญ๋งŒ์„ ๊ฟˆ๊พธ๋Š” ๋‹น์‹ ์—๊ฒŒ

๊ธด ๊ธ€์„ ์ฝ์œผ์‹œ๋А๋ผ ๊ณ ์ƒํ•˜์…จ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์–ด์ฉŒ๋ฉด ์ด ๊ธ€์ด ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ๊ฐ€์Šด ๋›ฐ๋Š” ํ˜์‹ ์— ๋Œ€ํ•œ ์—ด์ •์— ์ฐฌ๋ฌผ์„ ๋ผ์–น์—ˆ์„์ง€๋„ ๋ชจ๋ฅด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. "์„ธ์ƒ์„ ๋ฐ”๊พธ๊ณ  ์‹ถ๋‹ค"๋Š” ๊ฟˆ์„ "๊ณ ์ž‘ ๋‹ค์ด์–ด๋ฆฌ ์•ฑ์ด๋‚˜ ๋งŒ๋“ค์–ด๋ผ"๋กœ ๊ฒฉํ•˜์‹œํ‚จ ๊ฒƒ ๊ฐ™์•„ ๋ฏธ์•ˆํ•œ ๋งˆ์Œ๋„ ๋“ ๋‹ต๋‹ˆ๋‹ค.

ํ•˜์ง€๋งŒ ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„, ํ˜์‹ ์€ ์‚ด์•„๋‚จ์€ ์ž์˜ ํŠน๊ถŒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐฐ๊ฐ€ ๊ณ ํ”ˆ ์˜ˆ์ˆ ๊ฐ€๋Š” ๋ถ“์„ ๋“ค ํž˜์กฐ์ฐจ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ €๋Š” ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์ด ์ผ๋‹จ, ์‹œ์žฅ์—์„œ ๊ฒ€์ฆ๋œ, ์ž‘์ง€๋งŒ ํ™•์‹คํ•œ ๋ˆ์„ ๋ฒŒ์–ด๋“ค์ด๋ฉฐ ์ƒ์กดํ•˜๊ธธ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ์ง€๋ฃจํ•˜๊ณ  ๋”ฐ๋ถ„ํ•œ ๋ ˆ๋“œ์˜ค์…˜์—์„œ ๋‚จ๋“ค์ด ๋ณด์ง€ ๋ชปํ•œ ์ž‘์€ ํ‹ˆ์ƒˆ๋ฅผ ์ฐพ์•„๋‚ด์–ด, ๋‚˜๋งŒ์˜ ๊นƒ๋ฐœ์„ ๊ฝ‚๊ณ  ๋“ ๋“ ํ•˜๊ฒŒ ๋ฐฐ๋ฅผ ์ฑ„์šฐ์…จ์œผ๋ฉด ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค.

์ง„์งœ ์œ„๋Œ€ํ•œ ํ˜์‹ ์€, ๊ทธ ์ง€๋ฃจํ•œ ์ƒ์กด์˜ ์‹œ๊ฐ„๋“ค์ด ์Œ“์ด๊ณ  ์Œ“์—ฌ, ์–ด๋А ๋‚  ๋ฌธ๋“ ์ฐพ์•„์˜ค๋Š” ๋ฒ•์ด๋‹ˆ๊นŒ์š”. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‹ˆ ์ผ๋‹จ์€ ๊ฐ€์žฅ ํ”ํ•ด ๋น ์ง„ ๊ณณ์œผ๋กœ, ๊ฐ€์žฅ ๊นŠ์ˆ™์ด ๋›ฐ์–ด๋“œ์„ธ์š”. ๊ฑฐ๊ธฐ์— ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ๊ตฌ์›(๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ํ˜„๊ธˆ)์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 21์„ธ๊ธฐ์˜ ๊ตฌ์›์€ ๋น ๋ฐฉํ•œ ์ง€๊ฐ‘์—์„œ ์‹œ์ž‘๋˜๋‹ˆ๊น์š”.

Next Step for You: ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์˜ ๊ฟˆ๊ณผ ํฌ๋ง(?)์„ ํ˜„์‹ค๋กœ

์ž, ์ด์ œ ๊ณต์€ ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„๊ป˜ ๋„˜์–ด๊ฐ”์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ˜น์‹œ ์ง€๊ธˆ ๋จธ๋ฆฟ์†์— ๋– ์˜ค๋ฅธ ๋‚จ๋“ค์€ ํ•˜ํ’ˆํ•˜์ง€๋งŒ ๋‹น์‹  ๋ˆˆ์—๋Š” ๋ˆ์œผ๋กœ ๋ณด์ด๋Š” '์ง€๋ฃจํ•˜๊ณ  ํ™•์‹คํ•œ' ์•„์ดํ…œ์ด ์žˆ์œผ์‹ ๊ฐ€์š”? ํ˜น์€ ๋งค์ผ๊ฐ™์ด ์š•ํ•˜๋ฉด์„œ ์“ฐ๋Š” ์•ฑ์„ ๋ณด๋ฉฐ "๋„๋Œ€์ฒด ์™œ ์ด๋ ‡๊ฒŒ ๋งŒ๋“ค์—ˆ์ง€? ๋‚ด๊ฐ€ ํ•ด๋„ ์ด๊ฒƒ๋ณด๋‹จ ๋‚ซ๊ฒ ๋‹ค" ์‹ถ์€ ๋ถ„๋…ธ์˜ ์ˆœ๊ฐ„์ด ์žˆ์œผ์…จ๋‚˜์š”?

๊ทธ๊ฒƒ๋„ ์•„๋‹ˆ๋ผ๋ฉด, ๋ญ๋ผ๋„ ํ•ด๋ณด๊ณ  ์‹ถ์œผ์‹  ๋งˆ์Œ์ด ์žˆ์œผ์‹ ๊ฐ€์š”?

ํ˜ผ์ž ๋™๋™์•“์ง€ ๋ง๊ณ  ๋ฅด์ฝ”์™€ ๋ ‰์Šค์—๊ฒŒ ๊ทธ ์”จ์•—์„ ๋˜์ ธ์ฃผ์„ธ์š”. ์—ฌ๋Ÿฌ๋ถ„์ด ๊ฐ€์ง„ ๋ง‰์—ฐํ•œ ์ƒ์ƒ๊ณผ ๋‚  ๊ฒƒ์˜ ์š•๋ง์ด 'ํŒ”๋ฆฌ๋Š” ํ˜„์‹ค'์ด ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก, ๋„์™€๋“œ๋ฆฌ๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค! 13์ฃผ๊ฐ„ ๋ฐ”์ง ๋ถ™์–ด์„œ ๋„์™€๋“œ๋ฆด๊ป˜์š”.

๐Ÿ“Œ ์กฐํšŒ์ˆ˜๊ฐ€ ํŠนํžˆ ๋†’์•˜๋˜ ๋‹ค๋ฅธ ๊ธ€๋„ ์ฝ์–ด๋ณด์„ธ์š”.

๐Ÿ’ธ ์ด์ œ๋Š” ์‹คํ–‰ํ•  ๋•Œ, ๋ฅด์ฝ”&๋ ‰์Šค์™€ ์‹œ์ž‘ํ•ด๋ณด์„ธ์š”.

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