✍🏻 팔로워 숫자에 구애되지 않고, SNS에서 사업하는 방법

안녕하세요, 여러분! 렉스입니다.

요즘 SNS를 해야 한다는 말이 곳곳에서 들리지만, 막상 ‘바이럴’을 일으킬 자신이 없거나 그저 우직하게 내 이야기를 펼치고 싶은 분들도 적지 않는 다고 생각합니다. 그런데, “이렇게 조용히 가도 비즈니스로 키워낼 수 있을까?”라는 고민이 생기기 마련입니다.

대개 SNS라고 하면 ‘조회수 대박’이나 ‘팔로워 폭증’을 떠올리기 쉽습니다. 하지만 진짜 승부는 한순간 확 끌리는 인기보다는 ‘오랫동안 쌓이는 믿을 만한 권위’에 달려있다는 사실을 간과하기도 하죠.

이번 글에서는 ‘깊은 전문성’이 SNS와 만나 더욱 단단한 비즈니스로 이어지는 과정을 살펴보고, 굳이 화려한 스포트라이트가 비추지 않아도 자신만의 분야를 꾸준히 키워갈 수 있는 방법을 함께 이야기해보려 합니다.

“숫자가 전부가 아니다”라는 말, 지금부터 함께 실감해보실까요?

Chapter 1: 영향력이냐, 비즈니스냐? 두 갈래 길에서

1) 인플루언서의 사고방식

대부분이 SNS를 사용하는 요즘, 한 번쯤은 인플루언서를 꿈꾸거나 “어떻게 저렇게 성공했을까?” 하고 궁금해한 적이 있을 겁니다. 실제로 많은 인플루언서들은 팔로워 수, 좋아요, 공유 수 같은 가시적 지표에 집중합니다. 숫자가 늘어날 때마다 뇌에 스치는 도파민이 짜릿하기 때문이죠 (스레드에서 저도 종종 체감합니다).

하지만 ‘보이는 영향력’만 추구하는 방식에는 불안정성이라는 큰 리스크가 따라옵니다.
한순간 유명세를 얻더라도 실질적 전문성과 깊이 있는 콘텐츠가 뒷받침되지 않는다면 곧 한계에 부딪힐 수밖에 없습니다. 한 번의 대박 바이럴로 인지도를 얻었다 해도, 대중이 점차 ‘진짜 이야기’를 원하기 시작하면 빠르게 무너질 위험이 큰 것이 현실이죠.

오늘날은 ‘관심 경제(Attention Economy)’ 시대라고 합니다. ‘관심’이 화폐처럼 가치 있게 거래된다는 뜻인데, 여기서 관심과 권위는 전혀 다른 자산입니다.

관심은 한순간에 폭발적으로 모을 수 있지만,
권위는 오랜 시간과 노력으로만 쌓일 수 있고, 그 진정한 가치가 발휘됩니다.

결국, 숫자와 명성이 전부가 아니라는 사실을 깨닫게 됩니다. 근본적인 전문성과 내실 없이 쌓은 인기는 거품이 꺼지듯 사그라질 수 있기 때문입니다.

인지도와 명성을 어느 정도 얻고 나면 자연스럽게 “나는 어떤 가치와 전문성으로 인정받고 싶은가?”라는 질문이 따라옵니다. 결국 일시적 관심만 좇기보다는, 긴 호흡으로 내실을 채우고 권위를 키워나가는 길이 SNS 시대에서도 흔들리지 않는 방법이라고 생각합니다.

2) 니치 기반 권위자(Niche Authority)의 시각

반면, 니치(Niche)에 기반한 권위를 쌓는 사람들은 차분하고 꾸준한 접근을 택합니다. “한정된 분야에서 깊이 있는 신뢰를 어떻게 확보할 것인가?”를 최우선으로 삼는 것이죠.

• 나만의 전문 영역에서 통찰력과 경험을 바탕으로 밀도 높은 콘텐츠를 제공하고,

• 특정 타깃 오디언스와 진정성(JJS) 있게 소통하며,

• 믿을 만한 해결책을 제시하는 과정에서 자연스럽게 권위를 쌓게 됩니다.

이들은 ‘대중적 파급력’보다 “이 분야에서 정말 믿을 만한 사람인가?”를 증명하는 데 집중합니다. 그래서 팔로워 수보다는 ‘누구에게 도달하느냐’가 훨씬 중요합니다. (물론 대중적 연결 역시 중요하니, 어느 정도 인플루언서적 역량도 필요하긴 합니다.)

예를 들어 IT, 디자인, 컨설팅, 트레이닝 등 특정 분야에 집중해 지식과 경험을 쌓고, 이를 바탕으로 꾸준히 콘텐츠를 발행하다 보면 팔로워 수가 많지 않아도 매출, 영향력 등 실질적 결과가 따라올 가능성이 큽니다.

즉, 인플루언서는 숫자로 ‘명성’을 확장하고자 한다면,
니치 기반 권위자는 ‘신뢰’로 깊은 뿌리를 내리는 데 주력한다.

이렇게 정리할 수 있겠습니다.

남들이 보기엔 ‘콘텐츠 하나로 뜨는 것’이 쉬워 보일 수도 있지만, 실제로는 내가 타겟한 커뮤니티에서 쌓아올린 전문성과 신뢰가 훨씬 오래가고 비즈니스 성과로도 이어지기 쉽습니다. 숫자로 신뢰를 담보하기 어려워진 지금 시대에서는, 오히려 이런 니치 권위가 더욱 빛을 발합니다.

Chapter 2: 니치 기반 권위가 만드는 가치

1) 왜 ‘니치’가 중요할까요?

지금은 정보와 콘텐츠가 과잉된 시대입니다. 대중은 여전히 ‘진짜 전문가’를 찾기 어려워하며, 한 분야를 깊이 파고든 전문가에게 더 큰 신뢰를 보냅니다. 결국 니치에 집중한 권위가 더욱 돋보이게 되는 것이죠.

이처럼 특정 분야에서 “믿고 볼 수 있다”는 인식을 만들어내는 게 니치 권위의 핵심입니다.

예를 들어 헬스 분야에서, 단순 Before/After 사진만으로는 한계가 있습니다. 근육, 영양, 정신 관리를 통합적으로 접근해 체계적으로 풀어내는 트레이너가 더 매력적으로 보이는 이유죠. 이미 정보가 넘치기에, 오히려 사람들은 진짜 통찰력을 원합니다.