안녕하세요. 르코&렉스입니다:)

"미래에는 누구나 15분 동안 유명해질 수 있다.”

앤디 워홀이 남겼다고 전해지는 이 말은, 21세기 소셜 미디어 시대를 관통하는 문장인 것 같습니다. 사실 워홀이 이 말을 직접 했다는 증거는 어디에도 없다는 게 학계의 정설이지만, 뭐 그게 중요한가요? 중요한 건 우리 모두가 그 말을 사실이라고 '믿고 싶어 한다'는 점이죠.

SNS에 포스팅을 하는 많은 사람들은 매일 스마트폰이라는 작은 직사각형 거울을 들여다보며 생각합니다. "나도 언젠가 터질 수 있겠지?" 그렇지 않습니다. 디지털 세상도 오프라인 세상의 연장선입니다. 디지털 세계에서 역시 모든 재능은 평등하게 태어나지 않았습니다. 어떤 재능은 트위터,스레드,유튜브 같은 SNS 플랫폼을 들이대기만 해도 화려하게 피어나지만(디지털발을 잘 받고), 어떤 재능은 아무리 조명을 비춰도 칙칙한 회색빛을 띱니다.

오늘은 이 ‘디지털발’을 받지 못하는 회사들과 개인들이 어떻게 살아남아야하는 지 현상을 조명하고, 깊게 파고 들어가보자 합니다.

(행간이 좁게 보이는 분은 레터 제목 위에 있는 “Read Online”을 누르시면 웹으로 보실 수 있습니다. 이메일마다 시스템 환경이 달라 생기는 일이에요.)

"일단 팔로워 1만 명만 만들면 뭐라도 팔리지 않을까요?"
"퍼스널 브랜딩이 대세라는데, 제 업무는 보여줄 게 없어요.”

바야흐로 '대관종의 시대'입니다. 사람들은 소셜 미디어를 인생 역전의 로또 복권처럼 생각합니다. 일단 긁어서 당첨(떡상)되면, 그 뒤에 부와 명예가 따라올 거라는 막연한 기대감을 갖죠. 하지만 비즈니스의 세계는 그렇게 호락호락하지 않습니다. 유명세가 돈으로 환전되는 환율은 사람마다, 그리고 '무엇을 가지고 있느냐'에 따라 천차만별이기 때문입니다. 거울 보고 스스로한테 가감없이 물어봐야 합니다.

"내 기술(Skill)은 디지털발을 잘 받는가?"라고요.

그리고, 이 질문에 대한 대답에 따라 여러분의 전략은 완전히 달라져야 합니다. 저는 이것을 스킬의 디지털 가시성(Digital Visibility)이라고 부릅니다.

디자인, 캘리그라피, 요리, 댄스, 패션, 인테리어, 여행.. 이 스킬들은 소셜 미디어 세계의 타고난 금수저들입니다. 구구절절한 텍스트? 필요 없습니다.

이거면 끝납니다. 대중의 뇌는 이제 인지 비용을 최소 사용하려고 진화되어왔습니다. 복잡한 논리 과정을 거치지 않고, 0.1초 만의 시각적 자극만으로 "가치 있다", "맛있겠다", "멋지다"를 판단하고 싶어 합니다. 때문에 이런 스킬을 가진 분들은 축복받았습니다. 제품 그 자체가 곧 콘텐츠가 되니까요. 작업 과정을 타임랩스로 찍어 올리기만 해도 비즈니스가 됩니다.

반면, 저와 르코님, 그리고 여러분 같은 사람들이 있습니다. '디지털 흙수저'들이죠. 코딩, 회계, 경영 컨설팅, 데이터 분석, 법률 상담, 마케팅 전략..등등. 이분들이 일하는 모습을 영상으로 찍는다고 상상해 보세요. 거북목을 한 채 모니터를 뚫어져라 쳐다보고, 검은 화면에 흰 글씨(코드)만 줄줄이 올라가거나, 엑셀 칸에 숫자만 하염없이 채워 넣고 있습니다.

이걸 별다른 설명 없이 릴스로 올린다? 0.3초 만에 스크롤 당합니다. 노잼이니까요.

대중에게 날것의 업무(Raw Work)는 외계어입니다. 실체가 없고, 결과물이 추상적입니다. "그래서 그게 내 인생에 무슨 도움이 되는데?"라는 질문에 시각적으로 답하지 못합니다. 이부분이 중요합니다. 시각적으로 답변을 하지 못합니다. 여기서 비극이 시작되기 떄문이죠.

추상의 영역에 있는 분들이, 직관의 영역에 있는 사람들의 성공 방식을 그대로 베끼려다 가랑이가 찢어집니다. "나도 쟤처럼 유명해져야지"라며 내 전문성과 전혀 상관없는 엉뚱한 춤(슬릭백 같은)을 추거나, 뜬금없이 '맛집 탐방' 계정을 운영합니다.

팔로워는 늘겠죠. 하지만 그 팔로워가 여러분의 '자바스크립트 강의'나 '세무 기장 서비스'를 구매할까요? 절대 아닙니다. 그분들은 여러분을 '전문가'로 소비하는 게 아니라, '전문 지식도 있는 광대'로 소모할 뿐입니다.

여기서 잠깐, 판을 뒤집어 보겠습니다. 그렇다면 디지털 금수저는 마냥 행복하고, 흙수저는 마냥 암울할까요? 시장의 역학은 그렇게 단순하지 않습니다.

디자인, 요리, 패션... 분명 이들은 3초 만에 시선을 끄는 디지털 금수저가 맞긴합니다. 하지만 축복은 여기까지입니다. 이 축복은 곧장 글로벌 무한 경쟁과 모든 콘텐츠 소모자들이 평가자가 된다는 점이 있죠. 스마트폰과 AI, 캔바(Canva) 같은 툴의 발전은 '비주얼의 상향 평준화'를 가져왔습니다. 예쁘고 멋진 건 이제 기본값입니다. 여러분이 아무리 파스타를 예쁘게 만들어 올려도, 이탈리아 시골의 할머니나 뉴욕의 미슐랭 셰프, 심지어 AI가 만든 초현실적인 음식 사진과 경쟁해야 합니다.

경쟁자가 옆 동네 김 씨가 아니라, 전 지구인 80억 명(더하기 AI)이 되어버린 겁니다.

시각적으로 자극적인 콘텐츠는 넘쳐흐릅니다. 그래서 역설적으로 '그저 보기 좋은 것'은 0.5초 만에 소비되고 휘발되는 디지털 전단지로 전락합니다. 아무리 때깔이 좋아도, 그 안에 내러티브가 없으면 사장됩니다. 결국 디지털 금수저들도 살아남기 위해서는 단순한 '눈요기'를 넘어, 왜 이것을 만들었는지, 여기에 어떤 철학이 담겼는지 설명하는 네러티브의 싸움으로 끌려오게 됩니다.

반면, 코딩, 법률, 회계 같은 '디지털 흙수저'의 영역은 어떨까요? 이곳은 시각화가 어렵습니다. 그래서 대다수가 시도조차 하지 않거나, 시도하다가 "아, 역시 노잼이네" 하고 포기해 버립니다. 바로 이 지점이 '기회'입니다. 디지털화할 수 없는 사람이 많다는 것, 그 자체가 거대한 진입 장벽(Moat)이 됩니다.

대중은 여전히 어렵고 복잡한 문제(세금, 법, 기술)를 해결하고 싶어 합니다. 하지만 공급자들은 여전히 "전문가는 점잖게 있어야지"라며 오프라인에 머물거나, 온라인에 와서도 논문 같은 글만 쓰고 있습니다. 대중의 언어로 번역된 콘텐츠가 극도로 희소한 상태입니다.

그래서 흙수저 영역의 전문가는 '번역'만 제대로 해내면, 경쟁자가 거의 없는 독점적 지위를 누릴 수 있습니다. 화려한 춤을 출 필요가 없습니다. 그저 대중이 알아들을 수 있게 '친절하게 설명'해 주는 것만으로도, 이 척박한 땅에서는 구세주 취급을 받게 됩니다. 어려워서 아무도 못 하는 게 아니라, 어떻게 보여줘야 할지 몰라서 아무도 안 하고 있는 이 시장. 여기가 바로 우리가 노려야 할 블루오션입니다.

그러면, 어떻게 이 칙칙한 기술을 구세주의 언어로 바꿀까요? 방법은 하나입니다. 바로 번역가가 되는 것입니다. 내 기술의 언어(Feature)를 대중의 욕망(Benefit)으로 번역해야 합니다. 이것이 바로 최근 테크씬을 강타한 바이브 코딩(Vibe Coding)의 핵심 철학이라고 볼 수 있습니다.

원래 코딩은 어렵습니다. C언어, 파이썬.. 일반인이 들으면 머리가 지끈거리는 외계어죠. 그런데 AI가 등장하면서 트렌드가 바뀌었습니다. 복잡한 문법을 몰라도, 내가 만들고 싶은 그 느낌(Vibe)만 영어로 설명하면 AI가 앱을 만들어줍니다. 이것이 바로 번역된 가치입니다. 사람들은 '파이썬, 자바의 문법'에 열광하지 않습니다. 하지만 "문과생인 나도 주말 만에 나만의 다이어리 앱을 만들 수 있다"는 효능감에는 열광합니다.

바이럴(Viral)이 터진다는 건 단순히 운이 좋다는 뜻이 아닙니다. "어려운 전문가의 기술이, 일반인도 이해할 수 있는 구체적인 가치로 치환되었다"는 뜻입니다. 때문에 우리는 기술을 파는 게 아니라, 그 기술이 가져다줄 '변화된 미래'를 팔아야 합니다.

대중성이 없는 스킬을 가지고 계신가요? 그렇다면 여러분은 기술자가 되기 전에 먼저 훌륭한 번역가가 되어야 합니다. 내 기술이 대중의 삶을 어떻게 구체적으로 낫게 만드는지, 그들의 언어로 썰(Narrative)을 풀어야 비로소 내 기술은 상품이 됩니다.

자, 이제 내 재능이 디지털발을 안 받는다는 걸 인정하고 번역할 준비가 되셨나요? 그렇다면 이제 도구(Tool)를 재정의해야 합니다.

많은 분이 SNS를 나를 자랑하는 확성기만 생각합니다. 그래서 부끄러워하죠. "내가 뭐라고 나서서 자랑질이지?", "나보다 뛰어난 고수들이 얼마나 많은데..." 겸손은 미덕이지만, 비즈니스에서는 직무 유기입니다.

관점을 바꿔보시죠. SNS는 21세기 최고의 레이더(Radar)이자 합법적 도청장치입니다.

1990년대를 상상해 보세요. 여러분이 기가 막힌 '엔틱 가구 수선 기술'을 가지고 있습니다. 고객을 찾으려면 어떻게 해야 했을까요? 전화번호부를 뒤지고, 아파트 단지에 전단지를 붙이고, 벼룩시장에 나가 호객 행위를 해야 했습니다. 발바닥에 땀이 나도록 뛰어다녀야 겨우 한 명 만날까 말까 했죠. 경제학적으로 말하면 탐색 비용(Discovery Cost)이 어마어마하게 비쌌던 시대입니다.

하지만 지금은 어떤가요? 인스타그램 해시태그 #셀프인테리어망함, #가구리폼, 트위터의 타임라인, 유튜브 댓글창을 보세요. 니즈들이 가득 차있습니다. 내 기술을 간절히 필요로 하는 잠재 고객 수만 명이 어디에 모여 있는지, 그들이 어떤 단어를 쓰는지, 무엇에 불평하는지 적나라하게 드러나 있습니다. 이것이야말로 날것의 욕망(Raw Desire)입니다.

때문에 소셜 미디어를 하지 않는다는 건, "내 잠재 고객들이 모여있는 광장을 일부러 외면하고, 골방에 틀어박혀 혼자 상상 속의 물건을 만드는 것"과 같습니다. 이걸 스타트업 전문 용어로 '삽질'이라고 합니다.

유명해지지 않아도 좋습니다. 인플루언서가 되지 않아도 됩니다. 하지만 관찰자로서 소셜 미디어는 반드시 붙들고 있어야 합니다. 뭐든지 모이면 힘이 됩니다. 사람들의 불평이 모이면 트렌드가 되고, 그 트렌드는 곧 돈의 흐름이 됩니다. 스마트한 지식 창업가는 '내가 하고 싶은 말'을 하는 사람이 아니라, '사람들이 듣고 싶어 하는 말'을 내 기술로 번역해서 들려주는 사람입니다.

"르코님, 렉스님, 논리는 알겠는데요. 저는 디자인도 못 하고, 말재주도 없고, 하는 일이라곤 하루 종일 엑셀 두드리는 것뿐인데요?”

걱정 마세요. 세상에 지루한 기술은 없습니다. 지루한 맥락만 있을 뿐입니다. 보이지 않는 기술을 가진 분들이 소셜 미디어에서 살아남는 3가지 구체적인 포장술을 제안드려봅니다.

결과물이 시각적이지 않다면, 그 결과물을 만들어내는 집요한 과정을 보여주세요. 유튜브에서 흔히 보는 '카펫 청소 영상'이나 '오래된 시계 복원 영상'을 보세요. 별거 아닌데 멍하니 보게 되고, 수백만 조회수가 나옵니다. 왜일까요? 사람들은 혼돈이 질서로 변하는 과정에서 본능적인 카르타시스를 느끼기 때문입니다.

엑셀 작업이 지루하다고요? 타다닥 거리는 ASMR 키보드 소리, 뒤죽박죽이던 수만 개의 데이터 행이 매크로 버튼 하나로 '착!' 하고 정렬되는 그 순간을 15초 숏폼으로 만들어보세요. 코딩하는 검은 화면? 바이브 코딩이라는 핫한 키워드를 사용해서, 단번에 내가 원하는 프로그램으로 변신하는 걸 보여주세요. 이게 드라마이고, 콘텐츠입니다.

사람들은 언제나 인사이더(Insider)의 시선을 갈망합니다. 여러분에게는 너무나 당연해서 하품 나오는 지식이, 담장 밖의 사람들에게는 돈 주고도 못 사는 고급 정보이자 비밀입니다.

예시가 필요하신가요?

이런 콘텐츠에는 화려한 영상미가 필요 없습니다. 투박한 텍스트 몇 줄이면 충분합니다. 지식의 권위는 영상미에서 나오는 것이 아니라, 남들이 모르는 나만 알고 있는 비밀에서 나오기 때문입니다. 대중은 비밀을 속삭여주는 전문가에게 기꺼이 귀와 지갑을 엽니다. 왜냐면, 그들도 남들이 모르는 나만 아는 지식이 필요하기 때문입니다. 지적 허영감을 충족시켜주세요.

기술이 평범하다면, 그 기술을 가진 사람을 파세요. 그냥 '마케팅 대행사'는 널리고 널렸습니다. 이제 AI도 합니다. 하지만 이런 서사라면 어떨까요?

"전 애인에게 차이고, 사람 마음을 얻고 싶어 마케팅 심리학을 공부해 재회에 성공한, 찌질하지만 집요한 마케터의 인간 분석”

저는 개인적으로 별로 좋아하지는 않지만, 온라인에서는 먹힙니다. 기술은 복제 가능하지만, 여러분의 서사와 결핍은 복제 불가능합니다. 차라리 "야근에 찌든 좀비 개발자의 생존 일기" 같은 짠내 나는 캐릭터를 잡으세요. 내가 엄청 칼같은 사람이 아닌이상, 적당히 잘 먹힙니다. 사람들은 완벽하고 차가운 AI 같은 전문가보다, 땀 냄새나고 실수도 하지만 결국엔 해결해내는 인간미 넘치는 전문가에게 지갑을 열려고 합니다. (과거) 미국 정치에서는 대통령 뽑을 때, 이 사람이랑 맥주 한 잔 할 수 있는가를 고민해봐라하는 것과 동일합니다.

"나는 겉멋 든 SNS는 하지 않겠다. 진정성 있게 실력으로만 승부하겠다.”

멋진 말입니다. 낭만적이죠. 하지만 2026년의 비즈니스 환경에서 이건 마치 "나는 차를 타지 않겠다. 진정성 있게 걸어서 서울에서 부산까지 물건을 배달하겠다"는 고집과 같습니다. 가능은 하겠죠. 하지만 고속도로를 타고 트럭으로 물건을 나르는 경쟁자를 이길 수 있을까요?

21세기에 소셜 미디어는 선택이 아니라 인프라(Infrastructure)입니다. 전기, 수도, 도로와 같습니다.

자본도 없고, 인맥도 없는 개인이 거대 기업이나 기존 기득권과 맞짱 뜰 수 있는 유일한 무기. 내 방구석에서 쓴 글 하나가 지구 반대편의 누군가에게 닿아, 채용 제안이 오고, 프로젝트 의뢰가 오고, 팬이 생기는 기적. 이 가성비 넘치는 연결을 포기한다는 것은, 현대 비즈니스 전쟁터에 돌도끼를 들고나가는 것과 다름없습니다.

그러니 부끄러워하지 마세요. 여러분의 지식은, 여러분의 경험은, 누군가의 고통을 해결해 줄 수 있는 귀한 약입니다. 약을 만들었으면, 필요한 사람이 볼 수 있게 잘 보이는 곳에 두어야 하지 않을까요? 그것이 지식 창업가의 의무입니다.

"내 스킬이 애매한 건 알겠는데, 도대체 어떻게 번역해야 할지 모르겠어요."
"개발자인데, 회계사인데, 도대체 어떤 콘텐츠를 올려야 하죠?”

머리 쥐어뜯고 계신가요? 혼자 고민하면 답 안 나옵니다. 자기 등은 자기가 못 긁는 법이거든요. 르코와 렉스가 여러분의 '제3의 눈'이 되어드리겠습니다. 여러분이 가진 투박한 원석(Skill)을 시장이 환장하는 보석(Product)으로 깎아드립니다.

여러분의 삽질 시간을 획기적으로 줄여드리겠습니다. 2026년에는 여러분도 '디지털발' 받으시면서 이득 좀 얻어 보시자고요! 26년에 무언가 변화를 만들고자 하신다면, 그 첫 실행으로 “잃을 것 없고 얻을 것 많은” 르코&렉스의 라이브에 참여해 보세요.