긴 추석 연휴, 인사를 먼저 드리고 레터 시작할게요!

명절 잘 보내고 만나요:)

돈벌 계획서와 프로모션 이야기입니다.

얼마 전 뉴스레터에서 돈벌계획서 작성법을 다뤘지요. [링크] 반응이 아주 좋았습니다 :)

사업계획서 시대는 끝났고 이젠 생존의 시대죠. 그래서 창업이든 부업이든 계획을 하신다면 매달 통장에 꽂히는 실수령액을 기준으로 계획을 세워야 합니다.

만들면 올것이라는 막연함을 거두고, 어떤 아이템을 해야 하며 그걸 사줄 사람은 얼마나 모아야 하는지까지 모두 계산해야 현실적인 사업 구조가 나옵니다.

오늘 레터에서는 돈벌계획서를 실제로 어떻게 쓰는지 보여드릴게요. 한 사람의 이야기로 시뮬레이터를 함께 돌려봅시다!

당신이 와디즈나 컬리 같은 커머스 회사 10년차 직장인, “김상페” 씨라고 해볼게요.

회사는 비교적 안정적입니다. 하지만 연봉은 정체되어 있고, 더 이상 큰 성장은 기대하기 어렵습니다. 가뜩이나 요즘 주변에 퇴사후 자기 일을 시작하는 사람이 많습니다. 그래서 마음이 싱숭생숭.

"월 500만 원만 안정적으로 벌 수 있다면, 퇴사할 수 있지 않을까?"

10년간 쌓인 기획 능력이 있습니다. 회사에서 상세페이지도 여러 번 만들어봤습니다. 주변에서 "네가 만든 상세페이지 잘 나왔더라"는 말도 종종 들었고요. 퇴사는 위험하니 일단 사이드로 한번 해볼까 생각 중입니다.

이왕이면 제대로 계획을 세워보고 싶어서 돈벌계획서 시뮬레이터를 켜봅니다.

실수령액 500만 원. 세후 기준입니다. 실제로 통장에 꽂히는 돈이 이 정도는 되어야 퇴사 후에도 지금 생활 수준을 유지할 수 있을 것 같습니다. 생활비, 건강보험, 국민연금, 비상금까지 다 고려한 금액이죠. 시뮬레이터에 500만 원을 입력합니다. 결과가 나옵니다.

매달 500만 원을 손에 쥐려면 매달 926만 원을 벌어야 합니다. 왜 그런지는 다음으로 넘어가 볼게요.

일단 직장 생활 루틴과 비슷하게 가져가 보기로 합니다. 하루 8시간, 월 24일을 일한다고 잡습니다. 그럼 월 가용 시간은 192시간입니다.

대행업은 시간이 돈입니다. 상세페이지 한 건 만드는 데 얼마나 걸릴까요? 3시간이면 될 것 같습니다. 회사에서도 그 정도면 만들었으니까요.

"왜 더 걸리지?"

상담 시간이 있습니다. 고객이 원하는 걸 정확히 파악하려면 30분에서 1시간은 필요합니다. 자료를 받는 데도 시간이 걸립니다. 고객이 자료를 늦게 보내면 기다려야 하고, 그 사이 다른 일을 하다가 다시 집중하려면 시간이 더 듭니다.

시안을 보내면 수정 요청이 옵니다. 한두 번이 아닙니다. 보통 2~3번은 수정합니다. 최종 전달하고 확인받는 과정까지. 회사에서는 이런 과정들이 업무 시간에 자연스럽게 녹아들어 있어서 몰랐습니다. 하지만 1인 사업자가 되면 이 모든 시간이 고스란히 내 시간입니다.

평균적으로 예상보다 1.5배 더 걸립니다.

192시간 ÷ 4.56시간 = 42.1명

상페씨가 영업을 아주 잘해서 풀 가동된다고 하면 한 달에 최대 42명까지 받을 수 있습니다. 이걸 인벤토리Inventory라고도 부릅니다. 음식점으로 치면, 테이블수x회전수가 인벤토리고, 숙박업으로 치면 객실수가 인벤토리입니다.

인벤토리는 물리적인 한계가 있습니다. 그래서 매출을 높이려면 잠자는 시간을 쪼개거나 워라벨을 무너뜨려야 하는데요. 그러려고 퇴사하는 건 아니죠. 그럼 매출을 높이는 선택지는 객단가입니다.

상세페이지 한 건에 30만 원을 받기로 합니다. 크몽에 상세페이지 검색해보시면 시장 시세는 5~50만 원입니다. 중간 정도로 잡았습니다.

42명 × 30만 원 = 1,260만 원

오, 괜찮은데? 아까 말한 목표 매출 926만원 보다 무려 300만원 이상이 높죠. 여기서 희망회로 돌려서 창업하면 큰일나니 이제부터 중요한 계산을 해봅시다!

임차료부터. 집에서 일하니까 0원으로 잡으면 안됩니다. 집에서 일주일만 일해보면 아실거예요. 집중이 안되서 매일 카페 갈 거고, 그러다가 가까운 코워킹 스페이스 월 결제 할 것입니다. 그게 아니라면 스탠딩 데스크를 시작으로 업무 환경을 바꾸기 위해 아낌없는 투자를 할 거예요. 그러니 미리 매출의 5% 정도로 잡을게요.

소프트웨어 구독료. 디자이너면(어도비 6.5만원, 피그마 Pro 1.5만원), 개발자(깃헙, AWS, 도메인 등 5-10만원), 마케터(애널리틱스 툴 3-8만원). 신규라면 5~7%로 예상하세요. 일단 매출의 5%로 잡고, 운영비. 카드 수수료, 세금 신고 대행비, 간이과세자 등록비, 명함 같은 잡비 또 10%. 마케팅비. 포트폴리오 사이트 만들고 유지하는 비용, SNS 광고비. 초반엔 15~25% 써야 고객이 옵니다. 일단 15%로 잡습니다. 그리고 가장 간과하기 쉬운 종합소득세 + 지방소득세. 11%로 잡을게요. 시뮬레이터에 기본값이 다 들어가 있어요.

그럼 총 비용은 매출의 46%입니다. 고객이 30만 원을 결제하면 내 손에 남는 돈은 16.2만 원이라는 뜻이에요.

마진율이 어마어마하죠. 지식서비스업은 최대 70%도 가능해요. 음식점은 통상 6~8%가 순이익율입니다.

자, 이제 가장 중요한 계산을 해볼게요. 인벤토리 풀로 돌렸을 때 42명이었죠. 이들이 매달 찾아오면 좋겠지만 그런 일은 일어나지 않고, 그중 몇%를 어떻게 데려올 건가가 관건입니다.

"그래도 42명만 채우면 되잖아?"

인스타그램에 포트폴리오 몇 개 올리고, 블로그 글 몇 개 쓰고, 지인들한테 소문내면 되지 않을까? 시뮬레이터에는 채널별로 입력하는 칸이 있습니다. 하나씩 채워봅니다.

오가닉(온드, SNS, 검색), 페이드, 리텐션이 전부입니다. 하나씩 가정하며 입력해볼게요.

온드 미디어인 뉴스레터를 운영해 볼게요.

지금 당장은 구독자가 없습니다. 하지만 열심히 모아서 1,000명 정도 만든다고 가정해봅니다. 열람율은 최대 40%. 매주 한 번씩 발송하면 월 1,600회 도달되겠죠. 그럼 몇 명이나 고객이 될까요?

전환율 0.3%를 적용하면 월 4.8명입니다. 구독자 천 명을 확보해도 5명 정도 결제할 가능성이 생깁니다.

SNS는 어떨까요?

인스타그램 릴스를 열심히 만들기로 합니다. 매일 하나씩 올려서 한 달에 100만 뷰 얻는다는 가정으로 해볼게요. 100만 뷰를 입력합니다. 전환율은 0.001%입니다. 계산하면 10명이 나옵니다.

"백만 뷰면 10명 정도 오는구나."

릴스를 보는 사람들은 그냥 스크롤하면서 봅니다. "오, 이거 괜찮네" 하고 지나갑니다. 저장 버튼을 누르기도 합니다. "나중에 필요하면 써야지" 하면서요. 그런데 실제로 그 저장함을 다시 열어보는 사람은 거의 없습니다. 다음 날 또 다른 릴스를 보고 또 저장하고. 이게 반복됩니다.

게다가 상세페이지가 필요한 사람은 이미 사업을 하고 있는 사람입니다. 그런 사람이 인스타그램 릴스를 보다가 "아, 이 사람한테 맡겨야겠다" 하고 바로 연락할 확률은 아주아주 낮습니다. 물론 팔로워가 수 만에 이르거나 콘텐츠가 매력적이라면 이 전환율은 훨씬 높아지지만 그건 1, 2년 뒤에 일어날수 있는 일이니 일단 제외할게요.

검색은 어떨까요?

네이버 블로그를 열심히 쓰기로 합니다. SEO 작업도 해서 검색 결과 상위에 노출되게 만들면 사람들이 찾아옵니다. 월 300회 정도 노출된다고 가정합니다. 전환율 0.1%를 적용하면 0.3명입니다. 한 달에 한 명 정도.

광고라도 돌려야 할까요?

부족한 트래픽을 광고로 메우기로 합니다. 인스타그램 광고 돌려서 오가닉과 유사한 100만 뷰를 얻는다고 가정해 볼게요. 전환율은 비슷합니다. 적용하면 10명입니다.

리텐션도 기대할수 있죠.

지금까지 작업한 고객이 10명 정도 있다고 가정합니다. 이 사람들이 추천해주거나 재구매할 확률은 10% 정도입니다. 다만 리텐션은 리드 타임이 있습니다. 90일에 한 번씩 다시 온다고 하면 월 0.33명입니다.

다 합쳐볼게요. 뉴스레터 4.8명, SNS 10명, 검색 0.3명, 광고 10명, 레퍼럴 0.33명하면 총 25명입니다. 목표 42명에 17명이 부족합니다.

500만 원을 벌고 싶지만, 현재 시나리오에서는 346만 원 정도 벌수 있습니다. 모든 가정이 맞아 떨어진다면 이것도 괜찮은 금액이죠.

이렇게 시뮬레이터에서 숫자를 하나씩 바꿔봅니다. 단가를 올리고, 시간을 줄이고, 채널 노출을 늘리면 목표에 도달할 수 있다는 게 보입니다.

막연하게 해볼까가 아니라 구체적인 계획이 나오고, 타당성을 확인하고, 미흡한 부분이 어딘지 특정해서 전문가의 도움을 받을 수 있게 됩니다.

수만 뷰가 나왔을만큼 반응이 뜨거웠던 돈벌 계획서를 키트로 만들었습니다. 르코&렉스가 준비한 추석 특별 선물 한번 만나보시죠 🙂

지난 돈벌계획서 뉴스레터 이후 많은 분들이 물어보셨어요.

"시뮬레이터, 다른 업종은 없나요?"
"예창패 준비 중인데 사업계획서 템플릿은 없나요?"
"특강은 또 안 하나요?"

그래서 4가지 혜택이 포함된 <돈벌계획서 KIT>를 추석 특별 프로모션으로 준비했어요.

1. 돈벌계획서 작성법 특강 (10/20(월) 20시 웨비나)

오늘 보여드린 것처럼, 실제로 돈벌계획서를 어떻게 작성하는지 단계별로 해설해 드립니다. 4가지 시뮬레이터(지식서비스/음식점/카페/에어비앤비)를 어떻게 활용하는지, 각 업종별로 주의해야 할 포인트가 무엇인지 설명합니다.

특히 중요한 건, 시뮬레이터를 돌려보고 나서 어떤 부분을 어떻게 개선해야 하는지 알려드립니다. 단가 책정 전략, 시간 단축 방법, 채널별 최적화 방법까지 실전 노하우를 공유합니다. 미참석 시에는 녹화본을 제공해드립니다.

2. 돈벌계획서 PPT 템플릿

예창패 또는 사업계획서 제출이 필요한 분들을 위해 목표 금액, 시간 계산, 비용 구조, 채널별 유입 계획까지 단계별로 채워넣을 수 있는 사업계획서 템플릿을 제공합니다.

3. 돈벌계획서 업종별 시뮬레이터 4종

각 업종별로 실제 데이터 기반 전환율과 업계 평균 비용 구조가 반영되어 있습니다. 실제 숫자로 현실을 확인하고, 개선 방향을 찾을 수 있는 도구입니다. 음식점을 준비 중이라면 음식점 시뮬레이터를, 카페를 생각 중이라면 카페 시뮬레이터를, 에어비앤비 호스트를 고민 중이라면 에어비앤비 시뮬레이터를 돌려보세요.

10월 20일 특강에서는 이 4가지 시뮬레이터를 모두 다룹니다. 업종별로 어떤 부분이 다른지, 각자 상황에 맞게 어떻게 수정해서 써야 하는지, 그리고 가장 중요한 어떻게 개선해야 목표에 도달할 수 있는지까지 알려드립니다.

돈벌계획서를 작성하고 나면, 이제 실행입니다. 200명 이상의 고객이 검증한 콘텐츠 재테크 프로그램을 활용하세요. 콘텐츠로 고객을 모으고, 매출을 만드는 방법을 알려드립니다.

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