니치 마켓을 찾는 방법 = 레이어를 쌓아가기

많은 사람들이 사이드 비즈니스를 시작하고 싶어하지만, 어디서부터 시작해야 할지 막막해 합니다. 비즈니스란 내가 제공하는 제품이나 서비스를 구매할 사람과 연결하는 활동입니다. 이를 위해서는 명확한 포지셔닝이 필요합니다.

부동산 시장에는 "Location, Location, Location"이라는 유명한 말이 있습니다. 이는 매물의 특성이 아무리 뛰어나더라도 위치가 가장 중요하다는 의미입니다. 니치 마켓에서는 '레이어를 쌓아가는' 과정이 필수적입니다. 그래서 “Layering, Layering, Layering” 니치 마켓을 찾기 위해서는 BM을 단계별로 쌓아가며 타겟 시장과 오디언스를 정의하는 과정이 필요하다는 뜻입니다.

자, 첫 시작점을 찍어볼까요?

니치 마켓을 찾기 위해서는 자신이 열정을 가지고 있거나 자신 있게 가르칠 수 있는 특정 주제나 관심사를 찾아야 합니다. 이는 자신이 어떤 마켓에 속할지 정하는 단계이기도 합니다. 러프한 Creator Market Fit인 셈이죠.

UI에 관심이 있으실 수도 있고, 비디오 프로덕션에 관심이 있으실 수 있고, 아니면 기계들에 관심을 가지실 수 있습니다. 큰 틀에서의 마켓을 정하고 나면, 여기에 알맞는 포지셔닝이 중요합니다. 포지셔닝을 하기 위해서는 자신의 전문성이 드러나는 업계의 흐름을 도식화해야 합니다. 눈으로 봐야 직관적입니다.

업계의 흐름을 도식화하면 판매하고자 하는 프로덕트에서 흐르는 흐름 중 어떤 길목을 잡을지 쉽게 알수 있습니다. 어느 부분에서 병목이 생기고, 어느 부분에서 내 가치가 가장 효과적으로 발휘될 것인지 파악이 됩니다.

음성 나레이션 코칭이라는 특정 니치에서 시작된 고객의 여정을 살펴보겠습니다.

이 마켓의 참여자들은 대개 자신의 목소리를 활용하고 싶다는 막연한 관심과 호기심으로 여정을 시작합니다. 이 과정은 기초적인 발성과 호흡 조절 연습부터 시작해, 실습과 피드백을 통한 나레이션 기술 연마, 그리고 단계적인 자신감 형성을 포함합니다.

초기에는 간단한 실습과 녹음 기술을 배우며, 점진적으로 더 전문적인 나레이션 기술을 익힙니다. 이를 통해 유튜브 영상이나 팟캐스트에서 자신의 목소리로 긍정적인 반응을 얻는 경험을 하게 되고, 이는 더 큰 도전의 원동력이 됩니다.

실전 프로젝트 참여를 통해 자신의 능력을 인정받고, 더욱 전문적인 역할로 성장합니다. 커뮤니티와의 연결을 통해 네트워킹하고 협업하면서 더 많은 기회를 얻고, 심화 학습으로 특정 분야에 맞는 전문 기술도 습득합니다. 이 모든 과정은 고객이 자신만의 목소리를 구축하고, 음성 나레이션으로 긍정적인 영향을 미치는 것을 목표로 합니다.

더 나아가, 창의성을 발휘하여 오리지널 팟캐스트나 독립적인 오디오 드라마 같은 프로젝트를 시작하며, 음성 나레이션을 통해 새로운 가능성을 탐색합니다. 궁극적으로는 코치나 멘토로서 다른 초보자들의 성장을 돕고, 나레이션 커뮤니티에 긍정적인 영향을 미치며 자신의 전문성을 다져갑니다.

위에서 언급한 고객여정을 정리하면 이렇습니다.

여정을 작성하는 과정에서 우리는 다양한 기회를 발견할 수 있습니다! 어느 부분에서 병목이 생기고, 어느 부분에서 내 가치가 가장 효과적으로 발휘되는지 파악할 수 있기 때문이죠. 그리고 비즈니스를 디벨롭하다보면 알게 되는데요. 저 여정 하나하나가 모두 프로덕트가 됩니다. 와!

만약 이 부분을 작성하고 리서치하면서 기회를 발견하지 못했다면, 업계에 대한 이해도가 부족하거나 내 숙련도가 낮은 것으로 판단하여 다른 주제를 고려해볼수도 있습니다.

핵심은 자신의 전문성과 강점을 파악하고, 어느 단계에서 자신의 가치를 가장 효과적으로 발휘할 수 있는지 알아내는 것입니다. 고객 여정을 적어보는 것, 포지셔닝을 위한 리서치라고 생각해도 좋습니다.

포지셔닝이란 같은 제품을 더 가치 있게 판매하기 위한 전략입니다.

편의점에 있는 생수의 가치와 사막에서 판매하는 생수의 가치가 다른 것처럼, 우리는 이 가치를 알아봐 줄 사람들을 찾아야 합니다. 따라서 자신의 역량이 가장 빛을 발할 수 있는—즉, 자신의 제품이 가장 잘 통할 수 있는—시장을 찾는 능력이 중요합니다.

초보는 왕초보를 가르친다는 말이 있죠. 나의 경험과 전문성이 최상위 클래스가 아니라면 내 스킬 수준에 만족할 클라이언트들이 모여 있는 초기 단계 시장에 진입하면 됩니다.

어디(Positions)에 놓이는가가 내 경쟁우위를 만듭니다. 포지셔닝하는 단계에 따라 여러분의 능력이 10점 만점에 3점일 수도 있고, 8점일 수도 있기 때문에 "어디서 누구에게 나를 포지셔닝할지"에 대한 고민은 계속하시는 게 좋습니다.

니치 마켓을 찾는 것은 단순한 아이디어의 선택이 아니라, 나와 시장을 연결(Creator Market Fit)하는 전략적 과정입니다. 따라서, 관심사와 능력을 레이어링해 나가며 점진적으로 자신에게 가장 적합한 시장을 구축해 나가는 것이 키입니다. 이 과정에서 나의 강점이 가장 잘 발휘될 수 있는 영역을 찾는 것이 니치 마켓에서 성공하는 핵심이 될수 밖에 없습니다.

이렇게 나의 굵직한 니치가 정해지고 나면, 관심사나 시장의 요구들을 하나씩 레이어링 하기 시작해야합니다. 트렌드를 레이어링하고, 타겟 시장을 레이어링하고, 내 개성을 레이어링합니다. 중요한 것은 어떤 순서로, 어떤 우선순위로 레이어링을 하냐는 것입니다.

이는 각자가 속한 시장 특성, 주제의 속성, 갖고 있는 자산 등 저마다의 레고블럭을 쌓아가며 가설과 검증을 반복해야합니다. 비즈니스는 완벽한 출발선을 갖는 것이 아닙니다.

소위 말하는 “각”이 나오면 지체없이 스타트를 끊고 그 다음부터는 가설과 검증의 반복입니다. 가설이 맞으면 Product Market Fit! 그때부터 매출이 나옵니다.

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