요즘 돈 되는 콘텐츠는 이렇게 만듭니다. 공식 알려드림

많은 사람들이 콘텐츠를 시작하려다 포기하는 가장 큰 이유는 "남들과 차별화된 콘텐츠를 만들어야 한다"는 압박감 때문입니다. 유명 유튜버들의 화려한 기획력, 전문 블로거들의 깊이 있는 글을 보면서 "나는 저렇게 못 해"라고 생각하죠. 하지만 이는 니치(Niche)에 대한 오해에서 비롯됩니다.

부동산 업계에는 "Location, Location, Location"이라는 유명한 격언이 있습니다. 위치가 곧 가치라는 뜻입니다. 콘텐츠 세계에서는 이를 "Layering, Layering, Layering"이라고 바꿀 수 있습니다. 레이어링이란 무엇일까요? 이는 단순히 '틈새시장을 찾아라'는 진부한 조언과는 다릅니다. 레이어링은 나의 경험, 관심사, 전문성을 여러 층으로 겹쳐 독특한 관점을 만드는 과정입니다. 니치는 탁하고 운명처럼 발견되는 게 아니라 누구나 쌓아서 만들수 있는 공식이 있습니다.

나만의 주제, 레이어링이 답입니다.

1. 나+시장=니치

예시를 들어 공식을 설명해 보겠습니다. 요리입니다.

'요리 콘텐츠'는 이미 포화 상태입니다. 백종원부터 고든 램지까지, 프로 셰프들이 넘쳐 납니다. 하지만 여기에 레이어를 더해보면 어떨까요?

나의 관심사에 시장의 타겟을 더하면 니치 콘텐츠가 됩니다. 이제 하나 더 쌓아 보겠습니다. 여러분이 IT 회사의 개발자이면서 요리를 좋아한다고 가정해 봅시다.

표로 보면 아주 간단한 산수처럼 보이지만 많은 분들이 콘텐츠, 나아가 무슨 일을 할지 찾는 것에 어려움을 겪는 이유는 두 축의 정보 불균형, 감정 불균형 때문입니다. 사람들은 대체로 남에게 관심이 없기 때문에 시장보다 나를 압도적으로 더 잘 압니다. 그리고 남보다 내 감정을 더 중요하게 생각합니다. 이는 자연스러운 현상이죠.

이때는 위 표처럼 ‘나 레이어’를 하나 더 쌓고 시장 레이어를 더하는 것도 방법입니다. 내가 개발자이니 개발자들의 니즈를 잘 알겠지요.

내가 좋아하는 것과 시장이 원하는 것이 일치해야 가치가 발생하고 돈이 됩니다. 내 욕망보다 고객의 불편에 더 집착할수록(=시장 레이어링이 적확할수록) 수익화 시점이 더 빨리 도래하겠죠. 그래서 이번에는 시장 레이어를 하나 더 쌓아보겠습니다. 창업하시는 분들은 귀에 피가 나도록 들으셨을, “Pain Point”입니다.

타겟의 페인포인트를 더하니 니치의 엣지가 더해지면서 키워드화 되기 시작합니다. 당장 위의 키워드로 인스타그램을 운영한다면 트래픽이 터집니다. 그리고 팔로워 1만은 30일 내 달성할 수 있습니다.

어떤가요? 레이어를 쌓았을 뿐인데 막막했던 방향이 선명해졌거니와 나도 모르게 클릭해보고 싶단 생각이 들지 않았나요? 이것이 레이어링의 힘입니다.

'Thin Slicing(얇은 조각)' 개념이 있습니다. 하나의 큰 시장을 얇게 자르고 자를수록, 경쟁은 줄어들고 여러분만의 영역이 만들어집니다. 중요한 것은 이 '얇은 조각'이 실제로 존재하는 수요와 만나야 한다는 점입니다.

2. 레이어링의 실제 사례 분석

실제로 성공한 콘텐츠 크리에이터들의 사례를 분석해보면, 그들이 어떻게 레이어링을 활용했는지 명확히 보입니다.

사례 1: 회계사 출신 유튜버 '돈버는 언니' 공인회계사 자격증만으로는 차별화가 어렵습니다. 회계 강의 콘텐츠도 이미 많습니다. 하지만 돈버는 언니는 이렇게 레이어링했습니다:

• 회계 + 여성 + 2030 = "언니가 알려주는 돈 이야기"

• 회계 + 연애 + 재테크 = "연애할 때 꼭 확인해야 할 돈 습관"

• 회계 + 부모님 + 노후 = "부모님 은퇴자금 관리법"

결과? 구독자 50만 명, 월 수익 2천만 원.

사례 2: 공무원 시험 준비생 블로거 '공시생 일기' 공무원 시험 정보는 넘쳐납니다. 하지만 그는 다른 접근을 했습니다:

• 공시 + 실패 + 극복 = "5번 떨어진 공시생의 리얼 스토리"

• 공시 + 우울증 + 치유 = "공시 우울증 극복기"

• 공시 + 부모님 + 소통 = "공시생 부모님께 드리는 편지"

결과? 월 방문자 20만, 출판 계약, 멘토링 사업 전환.

나만의 레이어 찾기

그렇다면 어떻게 나만의 레이어를 찾을 수 있을까요? 다음의 프레임워크를 활용해보세요.

Step 1: 경험 인벤토리 작성

• 3년 이상 해본 일

• 돈 내고 배운 것들

• 실패했지만 많이 안 것들

• 남들이 자주 물어보는 것들

Step 2: 시장 트렌드 매핑

• 최근 3개월 간 본 업계 뉴스

• 주변 사람들의 고민거리

• 온라인 커뮤니티의 핫 토픽

• 검색어 트렌드

Step 3: 교차점 찾기

이제 Step 1과 Step 2를 교차시켜 봅니다. 예를 들어:

Step 4: 독특한 관점 추가

마지막으로 여러분만의 관점이나 스타일을 더합니다:

• 유머러스한 접근

• 데이터 기반 분석

• 스토리텔링 중심

• 실전 중심 노하우

이런 과정을 거치면, "아, 이미 다 있는 주제인데..."라는 생각에서 벗어나 "이런 관점은 나만 할 수 있겠네!"라는 자신감을 얻게 됩니다.

경험을 콘텐츠화해야 돈이 됩니다.

1. 당신은 이미 전문가

자, 이제 콘텐츠의 방향/주제를 정했다면 글을 쓰고 만들어야죠. 실전에 들어가 봅시다.

“경험이 자산”이라는 말을 많이 들어보셨을 것입니다. 실패를 독려하고 젊을 때 많은 경험을 해야한다는 진부한 표현으로써 실체는 없습니다. 근데 이제는, 경험을 콘텐츠화하면 기회와 수익으로 전환되는 시대입니다. 그러니까 많은 경험을 하라는 덕담이 아니라 경험을 콘텐츠로 만들어 보시라는 제안을 드립니다.

"저는 특별한 게 없어요."

콘텐츠를 시작하려는 사람들이 가장 많이 하는 말입니다. 정말 그럴까요? 잠시 생각해보세요. 여러분은 매일 8시간 이상을 특정 분야에서 일하고 있습니다. 1년이면 2,000시간, 5년이면 10,000시간입니다.

말콤 글래드웰이 『아웃라이어』에서 말한 '1만 시간의 법칙'을 이미 달성한 전문가인 셈입니다.

문제는 우리가 이 경험의 가치를 제대로 인식하지 못한다는 점입니다. 회사 안에서는 당연한 일상이지만, 밖에서 보면 귀중한 인사이트입니다. 실제 사례를 통해 이를 증명해보겠습니다.

2. 평범한 경험이 특별한 콘텐츠가 되는 순간

대기업 영업팀에서 일하는 박 과장의 사례를 보겠습니다. 그는 5년간 B2B 영업을 하면서 수많은 제안서를 작성했습니다. 회사에서는 그저 일상적인 업무였죠. 어느 날 후배가 "과장님, 제안서 작성하는 노하우 좀 알려주세요"라고 물었고, 그는 자신이 쓰는 방법을 간단히 정리해 사내 위키에 올렸습니다.

반응이 폭발적이었습니다. 다른 팀에서도 요청이 왔고, 급기야 타 회사 친구들까지 그 자료를 달라고 했습니다. 그때 깨달았습니다. '이게 콘텐츠가 될 수 있구나.' 그는 블로그를 시작했습니다. 제목은 단순했습니다:

• "제안서 1페이지에 다 담기"

• "클라이언트가 3초 만에 이해하는 제안서 구조"

• "탈락하는 제안서의 5가지 특징"

6개월 후, 그의 블로그는 'B2B 제안서'를 검색하면 첫 페이지에 나왔습니다. 1년 후에는 관련 도서를 출간했고, 지금은 기업 강의까지 나가고 있습니다. 월 부수입? 500만 원을 넘습니다.

“망하면 어쩌지, 난 전문가도 아닌데”

르코&렉스 수강생의 사례를 하나 더 소개할게요. 공공기관의 HR 교육분야에서 직장 경험을 수 년간 쌓아온 박송이님은 자신의 길을 찾기 위해 퇴사를 하고 좀더 뾰족한 방향을 찾기 위해 탐색의 시간을 보내기로 합니다. 그 시도 중 하나로써, 팔리는 글쓰기 프로그램에 참여했죠.

자신의 경험을 담담하게 쓴 첫번째 숙제에서 ‘조직문화는 고맥락을 저맥락화하는 것’이라는 문장이 눈길을 끌었습니다. “이 주제로 글 한편 써서 링크드인에 올려보시죠!” 문장 하나를 잡아서 풀어낸 두번째 글을 올립니다. 신선한 접근이라는 반응과 함께 관심의 댓글이 달리기 시작합니다.

됐다! 다음 숙제는 아예 구직글을 써보시라 제안합니다. 그리고 며칠 뒤 <공개 구직, 박송이를 팝니다>글을 링크드인에 올렸습니다. (공개된 곳에 이런 글을 올리는 것이 겸연쩍고 두려울수 있지만 사실 올리면 거의 모든 사람이 칭찬하거나 부러워합니다. 잃을 게 없죠.)

결과는 어땠을까요? 조회수 3만, 약 400개의 좋아요, 팔로워는 200명이상 증가했으며 HR인력이 필요한 회사의 대표 2명으로 부터 연락, 미팅 제안을 받고 취업에 성공하였습니다.

그만 두면 아깝죠. 며칠 전 취업 과정을 글로 써서 올립니다. 이 또한 매력적인 경험이니 콘텐츠화 한 것이죠. <이력서는 회사를 찾아가지만, 콘텐츠는 회사가 나를 찾아오게 합니다> 라는 제목의 단순 취업 성공썰이 아니라 인사이트를 담은 아티클입니다. 그리고 이러한 글은 사람을 불러모으는 힘이 있기 때문에 콘텐츠로 취업한 여정에 관심있는 분들을 대상으로 모임을 제안했습니다. 결과는? 좋아요 100개를 넘어가고 댓글로 응원과 참여가 줄줄이 달리고 있습니다. 성공기 자랑에 그치는 것이 아니라 자신의 경험에서 유익한 가치를 뽑아서 또 다른 기회의 동력으로 만든 것이죠.

“콘텐츠 취뽀” 키워드로 콘텐츠를 지속 발행한다면 “콘텐츠 취뽀” 출간을 할수도 있고 취준생, 이직러들에게 유료 상담을 할수도 있을 것입니다. 매력적인 시장에 진입하는 것이죠. 글을 잘쓰고 통찰이 뛰어나야 하는 것은 아닙니다. 박송이님의 사례는 스스로 평범하다고 생각한 경험을 콘텐츠화하고 거기에 목적/방향을 부여했기 때문에 얻을 수 있었던 결과입니다.

누구나 경험을 갖고 있습니다. 중요한 것은 목적을 가진 글, 콘텐츠를 만들어야 경험이 실체적 자산으로 환원됩니다.

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나만의 경험 발굴하기: 4가지 카테고리

그렇다면 어떤 경험이 콘텐츠가 될 수 있을까요? 크게 4가지 카테고리로 나눠볼 수 있습니다.

1. 업무 노하우: 회사에서는 당연한, 밖에서는 특별한

회사에서 여러분이 하는 일을 구체적으로 들여다보세요. 아마 이런 것들이 있을 겁니다:

• 신입사원 교육 자료: 신입을 가르치며 만든 매뉴얼이나 체크리스트가 있다면, 그것은 이미 훌륭한 콘텐츠입니다. "신입사원이 첫 달에 꼭 알아야 할 10가지" 같은 제목으로 포장하면 됩니다.

• 업무 프로세스 개선: 반복 작업을 자동화했거나, 비효율적인 프로세스를 개선한 경험이 있나요? "엑셀 매크로 없이 반복 작업 90% 줄이기" 같은 콘텐츠가 될 수 있습니다.

• 커뮤니케이션 스킬: 보고서 작성, 이메일 쓰기, 회의 진행 등 여러분만 노하우가 있을 겁니다. "상사가 칭찬하는 보고서 작성법", "답장률 90% 이메일 제목 공식" 등으로 풀어낼 수 있습니다.

• 도구 활용법: 회사에서 쓰는 소프트웨어나 시스템을 남들보다 잘 다룬다면? "파워포인트 고수들만 아는 단축키 15선", "노션으로 팀 프로젝트 관리하기" 같은 실용적인 콘텐츠가 됩니다.

2. 실패와 극복: 가장 인간적이고 가장 공감되는 이야기

성공 스토리만 콘텐츠가 되는 게 아닙니다. 오히려 실패담이 더 큰 공감을 얻는 시대입니다. 『더 애틀랜틱』이 "The Power of Vulnerability in Digital Age"라는 기사에서 분석했듯, 사람들은 완벽한 성공담보다 진솔한 실패와 극복 과정에 더 끌립니다.

• 자격증 시험 실패: 3번 떨어진 경험이 있나요? "공인중개사 3번 떨어지고 4번째 합격한 비결", "CPA 시험, 이것 때문에 떨어졌다" 같은 콘텐츠는 같은 처지의 사람들에게 큰 도움이 됩니다.

• 이직/취업 실패: "서류 100개 넣고 깨달은 이력서의 비밀", "면접 20번 보고 얻은 교훈" 같은 콘텐츠는 항상 수요가 있습니다.

• 사업 실패: 사이드 프로젝트나 창업 경험이 있다면, 그 실패 과정도 귀중한 콘텐츠입니다. "스마트스토어 월 매출 0원의 교훈", "앱 개발 6개월, 다운로드 10개의 현실" 같은 솔직한 이야기가 오히려 신뢰를 얻습니다.

• 다이어트 실패: "요요 5번, 그래도 포기 않는 이유", "-10kg 감량 후 +15kg 찐 솔직 후기" 같은 콘텐츠는 같은 고민을 가진 사람들에게 위로와 동기부여가 됩니다.

3. 도구와 시스템: 디지털 시대의 필수 콘텐츠

현대 직장인은 수많은 디지털 도구를 사용합니다. 여러분이 능숙하게 다루는 도구가 있다면, 그것만으로도 훌륭한 콘텐츠가 됩니다.

• 생산성 도구: "노션으로 인생 관리하기", "구글 캘린더 200% 활용법", "슬랙으로 팀 소통 혁신하기" 등 실무에서 쓰는 도구 활용법은 항상 인기가 있습니다.

• 업무 자동화: "파이썬 몰라도 할 수 있는 업무 자동화", "매크로 없이 엑셀 작업 시간 줄이기", "챗GPT로 보고서 초안 만들기" 같은 주제는 시의성도 있고 실용성도 높습니다.

• 디자인 툴: "PPT로 인포그래픽 만들기", "캔바 무료 버전으로 마케팅 자료 만들기", "피그마 초보자 가이드" 등 비전문가도 따라 할 수 있는 디자인 팁은 수요가 많습니다.

4. 라이프스타일과 일상: 공감의 콘텐츠

직장 생활을 하며 겪는 일상적인 경험도 훌륭한 콘텐츠가 됩니다. 특히 MZ세대의 관심사와 맞닿은 주제들은 큰 공감을 얻습니다.

• 워라밸: "야근 없이 성과 내는 법", "재택근무 200% 활용하기", "번아웃 극복기" 같은 주제는 많은 직장인의 관심사입니다.

• 자기계발: "출퇴근 시간 활용법", "점심시간 1시간으로 자격증 따기", "직장인 독서 모임 운영기" 등 자기계발 콘텐츠는 꾸준한 수요가 있습니다.

• 인간관계: "상사와 잘 지내는 법", "회사 정치 피하기", "퇴사하고도 연락하는 동료 만들기" 같은 관계 관련 콘텐츠도 인기가 높습니다.

경험을 콘텐츠로 전환하는 프레임워크

이제 여러분의 경험을 실제 콘텐츠로 만드는 구체적인 방법을 알아보겠습니다. 다음의 5단계 프레임워크를 활용하세요.

Step 1: 경험 인벤토리 작성 (Brain Dump)

A4 용지를 꺼내고 타이머를 20분 맞춰놓으세요. 그리고 생각나는 대로 적어보세요:

• 내가 1년 이상 해본 일

• 돈 들여 배운 것들

• 크게 실패한 경험

• 작게라도 성공한 경험

• 주변에서 자주 물어보는 것

• 내가 남들보다 빨리 하는 일

• 회사에서 인정받은 일

Step 2: 가치 평가 (Value Assessment)

각 항목에 대해 다음 질문을 해보세요:

• 이것을 모르는 사람이 얼마나 많을까?

• 이것을 알면 시간/돈을 얼마나 절약할 수 있을까?

• 이것 때문에 고민하는 사람이 얼마나 많을까?

• 내가 이것을 배우는 데 얼마나 걸렸을까?

Step 3: 스토리 만들기 (Storytelling)

단순한 정보 나열이 아닌, 이야기가 있는 콘텐츠로 만들어야 합니다:

• Before: 나도 이랬었다

• Problem: 이런 문제가 있었다

• Solution: 이렇게 해결했다

• After: 지금은 이렇게 변했다

• Lesson: 여러분도 할 수 있다

Step 4: 형식 선택 (Format Selection)

같은 내용도 형식에 따라 다르게 전달됩니다:

• 리스트형: "~하는 10가지 방법"

• 비교형: "A vs B, 뭐가 더 나을까?"

• 실수 지적형: "90%가 틀리는 ~ 실수"

• 단계별 가이드: "초보자를 위한 ~ 완벽 가이드"

• 경험담: "내가 ~해본 썰"

Step 5: 차별화 포인트 추가 (Differentiation)

마지막으로 여러분만의 색깔을 더하세요:

• 데이터 추가: 구체적인 숫자와 통계

• 시각 자료: 인포그래픽, 도표, 스크린샷

• 개인 경험: 실제 겪은 에피소드

• 유머: 재미있는 비유나 밈(meme) 활용

• 전문성: 관련 자격증이나 경력 명시

이 프레임워크를 통해 여러분의 평범한 경험은 특별한 콘텐츠로 재탄생합니다. "내 경험은 별것 아니다"라는 생각을 버리세요. 지금 여러분이 당연하게 여기는 지식이, 누군가에게는 간절히 필요한 정보일 수 있습니다.

나만의 키워드로 콘텐츠를 만들고 수익화를 시작해 보고 싶다면,

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