안녕하세요. 르코&렉스입니다 :)

조금 긴 글이지만 읽어보는 것만으로 지금의 내 문제를 진단하고 해결의 실마리를 발견할수 있습니다. 그리고 마지막에 딱 10일 후 닫히는 제안을 만나 보세요.

① 지금 당장 수익 파이프라인을 더 늘려야 하나요?

② 아니면 2-3년 안에 나만의 일을 시작하고 싶나요?

16가지가 모두 다른 어려움 앞에 있는 것처럼 보였지만 1800회 이상의 컨설팅을 해보니 모두 같은 행동을 하고 있었어요.

툴 배우기.

실패없이 성공하고 싶습니다. 하지만 창업이든 부업이든 그 마인드 셋으로 판단을 하기 시작하면 반드시 실패합니다. 창업은 객관식 정답을 찾는 수능도 아니고 족보가 있는 취업도 아닙니다. 그렇다고 실패를 무릅쓰고 도전하는 것도 굳이? 그럴 필요가 있을까 싶습니다. 질문을 바꾸면 간단히 해결됩니다.

돈이 만들어지는 원리가 뭐지?

그래서 툴(SNS, AI, 콘텐츠)을 알려드리는 대신 어떤 업이든 똑같이 작동하는 '돈 버는 원리와 능력'을 다룹니다. 툴은 그 능력이 자리 잡은 다음 필요한 곳에 갖다 붙이거나 위임하면 됩니다.

창업이 막막하거나 사업을 하는데 수익이 안나면 이렇게 생각합니다. “내 역량이 부족한가..”, “1인 창업이라 자금력이 부족해”, “경기가 안좋아”

경기는 좋았던 적이 없고, 대기업도 자금은 부족하며, 무엇보다 당신의 역량은 부족하지 않습니다. 아주 간단한 해결책이 있습니다.

쪼갤수록 막막함은 사라지고 + 쉽게 해결됩니다.

제품은 있는데 안 팔린다면 십중팔구 제품과 가격 문제입니다(마케팅과 브랜딩이 아니라요). 팔리긴 하는데 양이 부족하면 콘텐츠와 유통 문제(위 사례)고, 팔리는데 남는 게 없으면 수익구조 문제예요. 같은 "잘 안 된다"도 어느 조각이 막혔느냐에 따라 손댈 곳이 완전히 다릅니다.

대부분은 막연하니까 제일 안 급한 걸 손봅니다. 로고를 바꾸고, 인스타 톤을 정리하고, 강의를 또 결제하죠. 정작 막힌 병목은 그대로 둔 채로요. 그래서 내 문제를 쪼개는 것이 먼저일 수밖에 없습니다.

"어렵다, 위험하다, 막막하다" 같은 도움 안 되는 이미지를 먼저 걷어내야 합니다. 대신 요즘 돈 버는 데 필요한 다섯 가지 원리만 머릿속에 넣으세요. 이 다섯은 따로 노는 항목이 아니라, 돈이 만들어지는 순서입니다.

이 5가지의 개인 능력을 도구와 사람에게 위임하면, 그게 비즈니스 자동화 시스템이에요. 액션을 하면 매출이 나오는 상태가 되는 거죠. 이 중 하나만 빠져도 수익이 0이거나 마이너스입니다. 만약 지금 몸은 바쁜데 매출이 안 나온다면, 뭐 하나가 빠져 있다는 뜻이에요.

오프닝에서 이야기한 다섯 개의 단계가 바로 이 능력입니다. 막연하던 가능성을 다음 다섯 칸으로 바꿔 채워나갈 거예요. 하나씩 설명해 볼게요.

"뭘로 돈을 벌까?"에 해당하는 능력입니다. 유행하는 거, 남들 이미 돈 벌고 있는 거 그대로 따라하면 둘중 하나로 귀결됩니다. 돈을 잃거나 딱 월급만큼 벌거나.

돈 벌 아이템은 밖에 있지 않습니다. 이미 내가 갖고 있어요.

한국어 잘하시나요? 우린 그걸 능력이라고 생각하지 않죠. 그런데 K팝을 배우려는 외국인 앞에 서는 순간 값이 매겨집니다. 능력은 누구 앞에 놓이느냐에 따라 결정될 뿐입니다. 회사 앞에서만 작동하는 스펙으로 내 능력을 판단하지 마세요. 우리의 진짜 강점은 거의 다 이 모국어와 같아요. "누구나 아는 거 아냐"라는 착각 때문에, 평생 내가 가진 물건들의 가치를 모른 채 가진 게 없다고 합니다.

그래서 첫 능력은 '더 배우기'가 아니라 이미 내 안에 있는 것을 정확히 보는 일입니다. 강의를 한 번 더 결제하고 싶은 충동이 들 때, 사실 부족한 건 인풋이 아니라 가진 걸 꺼내 본 적이 없다는 거예요. 인풋 중독은 "아직 준비가 안 됐다"는 가장 그럴듯한 핑계가 됩니다.

나를 Know(깊이 아는 것), Do(숨 쉬듯 하는 것), Make(능숙하게 만들어본 것), Solve(많이 풀어본 문제)로 발라내면 돈이 될 단서 조각들이 무수하게 쏟아집니다. 이 조각들을 겹치면 나만 할 수 있는 사업 아이템이 나와요. 정말입니다.

예를들면,

이 조각을 뽑으려면 질문이 뾰족해야 합니다. 아래 질문에 한번 답해보시겠어요?

6개월을 갈아 넣어 만들었는데 첫 구매자가 "이게 뭐예요?"라고 묻는 순간, 잃은 건 6개월이 아니라 그동안 할 수 있었던 다른 모든 시도입니다. 그래서 만들기 전에, 방향부터 맞는지 확인해야 합니다.

니치/방향 = 나를 쪼갠 자산 + 고객이 직면한 고통(페인포인트) + 돈이 계속될 시장

이 세 개의 원을 기억하세요. 가운데 교집합을 찾아야 돈을 벌 수 있습니다. 이중 가장 어려워하는 게 고객의 문제인데요. 뉴스에 나오는 사회 문제가 아니라 고객이 실제로 직면한 고통이어야 합니다.

1번은 통계고 2번은 사람입니다. 1번은 좋아요만 누르고 2번은 출근하기 싫은 냥집사를 위한 홈캠에 돈을 지불합니다. 돈은 통계가 아니라 사람이 냅니다.

시장도 마찬가지예요. 3개월이면 식어버릴 유행(예: 두쫀쿠)이나, 시장은 작은데 힙해서 미디어의 주목을 받는 트렌드(예: 사우나, 로컬)를 보고 들어가면 실패 비용만 늘어납니다.

고객의 고통을 간파하기 어렵다면 가져오세요. 르코&렉스가 해석해서 시행착오를 줄여드려요. 아래는 고객 반응을 수집해 온 멤버에게 피드백을 해준 실제 대화 내용입니다. 인사이트가 있으니 끝까지 읽어보세요.

사람들은 가치 있는 것에 돈을 내는 게 아니라, 가치를 알아볼 수 있는 제형(劑形)에 돈을 냅니다. 이 둘 사이를 잇는 게 패키징력이에요. 같은 조각이라도 어떻게 묶고 어떻게 전달하느냐로 가격이 달라집니다. 전달하는 방법은 3가지가 전부예요. 여기서 세부적으로 나뉠 뿐이고요.

중요한 건 "무엇을 만들까?"가 아니라 "내가 줄 수 있는 효용을 어떤 제형에 담을까?"입니다. 전자책이 맞는 효용이 있고, 템플릿이 맞는 효용이 있고, 1:1로 같이 잡아줘야 팔리는 효용이 있고, 아예 대행처럼 대신 해줘야 가격이 올라가는 효용이 있습니다.

같은 지식도 어떤 제형으로 담느냐에 따라 가격이 달라집니다. 정보만 주면 저가 상품이 되고, 옆에서 같이 해주면 중가 상품이 되고, 대신 결과를 만들어주면 고가 상품이 됩니다.

다 만들고 그제야 사람을 모으려 하면 항상 늦고 항상 비쌉니다. 반대로 평소에 도움 되는 이야기를 꾸준히 내보내며 관계를 쌓아두면, 정작 팔 게 생겼을 때 이미 모인 사람에게 권하기만 하면 됩니다. 매번 "오늘 뭐 쓰지" 고민하다 보면 주제가 오락가락하고, 그 사이 핵심 고객을 잃습니다. 마더 콘텐츠가 없어서 그래요. 뭘 파는지(전문성), 왜 나에게 사야 하는지(서사), 어떻게 사게 할지(제안), 이 세 기둥을 먼저 세우면 거기서부터 모든 콘텐츠가 흔들림 없이 쌓입니다.

앞의 네 능력을 다 갖춰도 마지막에서 막히는 경우가 많아요. 내 효용을 추출했고, 검증했고, 잘 포장했고, 신뢰까지 쌓았는데 구매 버튼 앞에서 이탈합니다. 그 한 걸음을 넘게 해주는 게 판매력이에요.

“돈 받는 게 죄스러워요. 사라고 말하는 게 겸연쩍어요.”

판매가 어렵게 느껴지는 건 돈을 받으려고 하기 때문입니다. 그게 아니라, 그 사람에게 필요한 가치를 제안하는 거예요. 추출과 검증과 패키징과 신뢰가 제대로 작동하면 "저 이거 잘합니다"가 아니라 "당신의 이런 문제를 제가 이런 방식으로 해결해 드릴게요"가 됩니다.

가격보다 고객이 문제 해결로 얻을 이익이 크면, 팔기 싫어도 팔립니다.

그동안 만난 수백 명의 창업·부업 준비자 중 약 90%가 1단계의 막막함을 이야기하셨어요. 그리고 나 알기 인터뷰지를 보면 예외없이 돈 될 만한 것들을 갖고 있는데 본인만 못 믿고 계셨고요. 왜 이런 일이 생길까요?

방향이 없는 게 아니라, 그 방향이 돈이 된다는 걸 아직 못 믿는 것입니다. 즉, 두려움의 정체는 방향의 부재가 아니라 확신의 부재예요.

확신이 없으면 하게 되는 행동이 있어요. 계속 새로운 걸 시도해요. 정답 찾기의 함정에 빠지는 것입니다. 계속 그만두는 이유도 여기에 있습니다. 푸는 방식의 진전없으니 계속 같은 지점에서 멈추실 거예요.

방법을 알려드릴게요. 이 문장을 뇌에 집어 넣으세요. “What 게임을 멈추고 How 게임을 시작하자.”

사업은 무엇(정답, 대박 아이템, 남들 하는 거)을 하느냐가 아니라 내가 가진 걸 어떻게 푸느냐의 게임이에요. 굳이 내가 잘 모르는 곳으로 가서 시간을 낭비하지 마세요. 이미 있는 걸 정확하게 들여다보는 것 만으로 상위 10%의 스타트라인에 서는 것입니다. 이걸 정밀하게 하기 위해 나 알기 인터뷰지를 만든 거예요.

미디어와 카더라의 말을 믿고, 야수의 심장으로 3단계로 가서 개발비용을 태우거나 4단계로 가서 콘텐츠 무한 생산의 함정에 빠집니다. 패착입니다. 앱은 팔리지 않고 요즘 대형 유튜버들은 활동 중단 선언을 하고 있죠.

프로덕트와 콘텐츠는 눈에 보이다 보니, 빨리 만들어서 결과물과 좋아요가 찍히는 걸 보고 싶은 겁니다. 그런데 아셔야 할 게 있어요. 제품과 콘텐츠를 건드리기 시작한 순간부터 매몰 비용이 시작됩니다.

실패 한 번에, 적게는 100만 원, 많게는 1억 원이 넘는 돈이 사라집니다.

지식창업은 초기 투자비가 없으니 경쟁이 무한대입니다. 크몽만 열어봐도 현기증이 날 정도입니다. 상황이 이렇다보니 프리랜서나 부업러의 실패 횟수가 평균 3-5번에 이르게 되면서 지식창업도 사실 초기비용이 꽤 높아지는 추세입니다. 성인 교육 회사들이 강남에 빌딩을 세우고 코스닥에 상장까지 할 정도니까요.

많은 분들이 부업 강의듣고 시작했다가, 그만두고 다시 다른 부업 강의를 찾아가곤 하는데요. 스레드 수익화, 스마트 스토어, 블로그 애드센스, 바이브코딩, 릴스 등 돈 버는 수단(Tool)만 배우면 수단을 가르치는 것 말고는 돈을 벌수 없습니다. 내 효용을 꺼내서 포지셔닝을 해야 진입장벽이 만들어지고, 검증은 고객을 만나면 정말 간단하게 해결돼요.

상품의 제형을 바꾸고 계단식으로 설계하는 것만으로도 효과는 나타날수 있습니다. 고객이 사고 싶은 형태로 포장되어 있지 않으면 아무리 알맹이가 좋아도 구매하지 않습니다. 그리고 애써 설득한 고객을 9,900원 전자책 하나만 판매하고 끝내면 매출은 커지기 어려워요. 고객의 문제는 한번에 해결해주는 것이 아니라 단계적으로 해결해줘야 해요. 예컨대 9900원 전자책(알려줌)으로 이론을 배웠다면 그다음 액션을 하고 싶을 때 챌린지 프로그램(같이함)을 제안할수 있죠.

이런 상황은 간단히 풀수 있어요. “6명이 상세페이지로 넘어왔는데 1명만 구매를 했어요. 이거 계속하는 게 맞을까요? ㅠㅠ” 라며 그만두려던 분이 계셨어요. 무려 16.6%의 성공적인 구매전환율을 만들어 냈는데 말이죠. 물론 모수가 적어서 좀더 봐야겠지만 1명이라는 숫자만 본다면 낙담하지만 구매전환율을 보면 이렇게 생각하게 됩니다. “아, 오가닉/페이드로 도달을 더 넓혀야 할 때구나!”

불안은 감정을 들여다보기 때문에 생겨요. 숫자를 보세요. 사업의 진실은 숫자에 있어요. 어떤 숫자? 핵심은 전환율.

세일즈는 상세페이지 하나로 종결되지 않습니다. 고객은 해야할 이유가 10가지인데 지금 하지 않아야할 이유가 1가지만 있어도 이탈해요. 예컨대, 상세페이지를 다 읽었는데 ‘이따 집에가서 결제해야겠어’, “좀만 더 찾아보고 살까?”라고 생각해서 그 창을 꺼버리면 그 고객은 다시 오지 않습니다. 그 사이에 알고리즘이 더 매력적이고 저렴한 제품을 물어다가 주기 때문입니다. 천금같이 찾아온 찰나의 망설임을 결제로 바꾸는 세일즈 시스템을 설계해야 합니다.

근데 이건 일단 이렇게 인지만 하고 계셔요. “세일즈는 ‘지금’이다.”

일단 1-3단계를 잘 작동시키는 게 먼저예요.

[ ] 효용추출력: 내가 가진 것 중에서 돈이 될만한 단서를 꺼내서
[ ] 애자일 검증력: 고객이 이게 정말 필요한 지 검증하면서 설계를 한 뒤
[ ] 상품 패키징력: 사람들이 사고 싶은 형태로 포장으로 하고
[ ] 신뢰 도달력: 이걸 살 사람에게 콘텐츠를 보내서 신뢰를 쌓은 뒤
[ ] 판매력: 망설이지 않도록 판매로 전환시키기

좋습니다. 이제 1+2가지의 제안을 드려볼게요.

[중요한 제안]

등록한 날부터 시작하는, 5주 프로그램입니다.

4개월동안 멤버의 피드백을 통해 필요없는 건 빼고 필요한 건 대폭 업그레이드해서 정규 제품화를 마쳤어요. 7/19일부터는 정가에 판매할 예정이에요. 마지막 기회를 잡으세요!!

week 1

Week 2-5

이제 뭘 얻게 되는지 설명해 볼게요.

자신이 성공해본 정답을 일방적으로 주입하고 따라 하라고 말하는 VOD는 죽었습니다. 그런 건 작동하지 않습니다. 나만의 성공 경로를 설계해야 합니다. 앞서 설명한 5개의 능력을 꺼내는 278의 질문이 나의 뇌를 구석구석 헤집으며 답변을 할수 밖에 없게 만듭니다.

그래서 이 워크북을 써본 분들은 하나같이 정말 미친 것 같다고 말합니다. 자신있게 말할수 있습니다. 35년의 글로벌 사업 노하우와 AI시대 살아남을 유일한 경로를 워크북에 담았습니다.

“활동 기간 안에 다 못 끝내면 어쩌죠?“

괜찮습니다. 멤버십 구독으로 이어가도 좋고, 잠시 쉬었다가 두고두고 꺼내서 스스로 설계할수 있도록 약 13만자 분량의 가이드와 예시가 있습니다. 평생 쓸 나만의 무기입니다.

나 알기 인터뷰 답변을 바탕으로 르코&렉스가 1만 5천자 분량의 마스터 플랜을 수립합니다. 현재 진단부터 앞으로 무얼, 어떻게 하면 되는지 모두 담겨있는 세상에 하나밖에 없는 나만의 정답지입니다.

기수제를 없애고 각자의 일정에 맞췄습니다. 결제 직후 개인 노션 대시보드가 발송되고, 그날부터 5주 일정이 돌아갑니다.

[추가로 드리는 제안 1]

르코&렉스에게 비즈니스 PT를 받습니다. 워크샵보다 더 개인화된 마스터플랜과 액션플랜을 세워서 준비를 마칩니다. 그리고 킥은 가장 검증된, 확률높은 프로덕트 프로토타입을 르코&렉스가 만들어서 드립니다.

쉽게말해, 1:1 전담 컨설팅 + 마스터&액션 플랜 설계 대행 + 프로덕트 프로토타입 제작 대행입니다.

→ 커피챗 예약하기

[추가로 드리는 제안 2]

우선 각 단계가 현재 어떤 수준에 와 있는지 정성/정량적인 분석을 한 뒤에 20분 정도 구글미트에서 맞춤형 제안을 드려볼게요. 아래 미니 컨설팅 예약을 해주시면 사전 체크리스트를 이메일로 바로 보내드릴게요.

→ 커피챗 예약하기

한 멤버에게 급한 메시지가 왔습니다. "업무로 알게 된 투자자가, 자기가 투자한 스타트업에 마케팅을 봐줄 사람이 필요하다며 고정 페이를 받고 주 1~2일 자문해 달라는데, 며칠 안에 답해야 한다"고요. 돈이 급한 상황에서 나를 인정해주는 제안을 받으면, 이상한 점을 감지하기 어렵습니다.

이렇게 짚어드렸습니다.

이 5분짜리 조언으로 그분은 피 같은 2년을 아끼고, 자기 사업에 전념해 자리를 잡아가고 있습니다. 좋은 결정을 하나 더하는 것보다, 이런 지뢰 하나를 밟지 않는 게 더 큽니다.

→ 오픈챗으로 물어보기

A. 네. 맞습니다. 워크샵으로 설계를 마치고, 실행을 하고 싶다면 월 구독으로 전환하시면 되셔요!

A. 1:1멘토링 받으면 그 아이템이 나에게 적합한 지, 고객이 원하는 게 맞는 지, 돈이 될 만한 지, 알수 있어요. 그리고 전반적인 점검을 받으러 오는 분들도 많습니다. 더해서 멘토링과 피드백을 통해서 어떤 마인드, 전략, 전술로 이걸 전개해 나갈지 새롭게 알게 될 거예요.

A. 평일 1~2시간, 주말 반나절 정도 시간을 내면 창업설계서 작성까지 커버가능할 거예요. 그리고 이게 재밌고 반응이 오면 잠을 줄여서라도 하시더라구요. 결국 동기부여와 우선순위의 문제같아요. 회사다니면서 연봉외 수익을 만들고 싶은 직장인일 지, 아직은 월급을 받지만 2-3년 안에 퇴사하고 내꺼 해보고 싶은 직장인일 지에 따라 다르겠지만 자신의 현금흐름과 시간 여건에 따라 충분히 조절하면서 해볼수 있습니다.